@本报记者 熊雯琳

     买买买，几乎是所有女性最爱做的一件事情，而围绕女性穿衣搭配这件事情，已经有不少创业公司玩出了新花样，从服装租赁到穿搭服务，消费升级趋势下，电商希望能够通过服务的方式向下延伸，距离目标用户群体更近一些。从Rent the Runway到衣二三再到MDA，它们正在让女性穿衣这件事情变得越来越有品，越来越好玩。

大洋彼岸的换装生意

   不止是房子共享，汽车共享、厨房共享，衣服共享也可以成为一门生意。

       Rent the Runway（翻译为“把T台租回家”）是美国一家在线服装租赁平台，由两位女性詹妮弗•弗勒斯(Jennifer Carter Fleiss)和詹妮弗•海曼(Jennifer Hyman)于2009年11月创立。

    创业的灵感来源于海曼的妹妹，当时海曼发现尽管有很多衣服，可妹妹依然为一件参加婚礼的礼服不知所措。海曼把想法和弗勒斯分享，Rent the Runway 由此诞生。

    最初，Rent the Runway 是一个能用 50 到 200 美金把一件上千美元甚至更贵的衣物租到自己手里的平台。

        2015 年，他们推出了“无期限”套餐服务，用户可以每月用 139 美元租到大量的礼服首饰。并且用户可以按照自己的心意租用这件衣服一个月、半年甚至永久，若是觉得衣服不喜欢也可以马上退回，来回的运费和干洗费都由Rent the Runway承担。可以说，Rent the Runway推出的“无期限”套餐服务让服装租赁变成了一种日常的选择。

    据Rent theRunway官网显示，如今该公司已有五百多名员工，每小时干洗的衣服达到3200件。同时，网站上提供的服装和配饰已经超过10万件，并与350家设计师品牌建立了合作关系，包括大家所熟知的Calvin Klein、Vera Wang等。

    在 Rent the Runway 创立后的第三年，两位投资银行家 Brett Northart 和 Rakesh Tondon 也在和自己家人的相处中发现商机，创办了 Le Tote。他们更直接，用户只要花上 49 美元，就可以在一个月内租用三件衣服，两套配饰。衣服的质量和美国一些平价服装店的差不多，但设计感更强，用户还可以选择支付零售价20%~50%的费用直接买下收到的衣服。

    几年的时间内，Le Tote 获得了 B 轮融资，Rent the Runway 更是先后拿到 5 轮融资，成为一家估值 6 亿美金的公司。

    据美国商业杂志《福布斯》报道，今年Rent the Runway的总营收预计将突破1亿美元。当然，这也建立在这家公司已经拥有500万用户的基础之上。这部分收入一部分来自订阅用户的付费，另外一部分来自品牌合作方。实际上对于品牌而言，这种方式能够很好的触达用户端。