共享经济还是另类电商？

    在共享经济风靡全球之时，中国市场也涌现出一批类似Rent the Runway、Le Tote 的创业公司，包括衣二三、女神派、多啦衣梦以及摩卡盒子等至少20多个创业公司都在抢夺这波兴起的红利市场。

        由于工作关系，在某时尚媒体工作的张怡（化名）每个月在衣服上的花销有时多达2000-3000元，由于工作比较忙没时间逛街，一些衣服免不了通过海淘和网购来实现，但很多衣服买来以后不喜欢，只穿一两次就闲置了，且一些大牌的衣物在清洗和维护上也要花掉她一笔不小的开支。

    听过国内有包月租衣的电商平台以后，张怡毫不犹豫的成为了第一批尝试者，“每个月几百块，就能够租到各种不同类型的衣服，喜欢就买下，不喜欢就换别的，对我来说很省钱。”

    拿张怡使用的衣二三平台为例，用户在平台上把自己喜欢的衣服放进衣箱，就可以开始使用月费499元的订阅式服务。这些衣服喜欢就可以一直穿下去，没有时间限制，当然，也可以买下来留在家里，不喜欢的衣服退回去又可以重新挑选新衣服，衣物的清洗保养和往返快递费都由平台承担，不过平台规定，用户一次最多可以挑选三件衣服。

    张怡给记者算了一笔账，一个月按30天算，算上往返物流时间，能够租大概18件衣服，平均每件衣服的租赁成本不到30元，除了Topshop、Asos等流行高街品牌以外，还有一些轻奢高端的品牌，如Kenzo、Theory等。

    据记者了解，衣二三最早名为“久物”，定位在派对、商务、婚礼等偏正式的穿衣场景，货源上B、C两端共存，衣二三是去年12月份转型的新项目，定位日常服务的租赁服务，平台的商品全部由品牌或者经销商处购买。显然，衣二三希望能够通过扩展穿衣场景来提高用户基数和消费频次，获取更大的市场空间。

        另外一家总部在上海的玩家女神派则以礼服租赁和包月租赁结合的方式进入租衣共享领域的，除了设计师礼服和日常服装，平台还提供奢侈品手袋、配饰等租赁服务，值得注意的是，女神派在上海的繁华区外滩有一家自己的线下店。

        对于一家租衣平台来说，租出去一件衣服和卖出去一件衣服的难度也不一样。由于服装是非标产品，且季节、阶段的流行和适穿面料都不太一样，一件衣服的黄金售卖期其实很短。

        如果想要尽可能节约成本、提高单品利用效率，就要对库存商品做精细化运营，来提高动租率。比如衣二三会定期在平台发起各种话题内容，以丰富的穿衣场景和搭配来撬动商品对用户的吸引力，提高单品和人之间的匹配效率。

        此外，物流、运营、清洗等都是平台需要考虑的。

    女神派的创始人 Paris在接受媒体采访时介绍，她们会对每件衣服进行使用分析：在比较新的情况下，关注其面料和耐洗程度；租出去之后，则关注使用次数以及使用后的成色如何。“衣服到底是上午还是下午租出去的”这样的细节数据都很重要。而且，每件衣服的使用次数也会反馈给买手团队，买手团队再据此选购。

         Paris还研究过Rent the Runway的流转效率，“它们可以达到一件衣服使用30多次，”这实际上非常不容易。

    值得注意的是，不论是衣二三还是女神派用户规模都还非常小，还在一个教育市场的阶段，更不谈能够像Rent the Runway那样吸引品牌和渠道商来合作了。不过，在华创资本投资人余跃看来，随着租衣服务市场份额的增大，可能有一些大品牌和商场会有动力来改革和合作，有点类似滴滴的试驾服务。