把试衣间搬回家行不行？

   专注做女性穿搭服务的电商平台MDA则走了另外一条路子：电商＋大数据＋服务。

    与一般女性服饰电商不同的是，MDA的搭配师会根据用户的穿衣属性、收入情况和购买需求、大数据统筹分析以及专业知识，为用户主动多搭配两件服饰（如果用户买了一条裙子，那么MDA的设计师可能会给她搭配一件上衣和一双鞋子），用户收到的不是一件衣服，而是一整套的搭配，留下喜欢的，不满意的推荐服装放回盒子退给MDA就可以了。

        MDA的用户群体定位偏中高端、有一定收入能力的职业女性，产品更多来自国内设计师品牌、高端定制品牌，也有一些买手采购的品牌。

    关于盒子里搭配的衣服，MDA不会提前告诉你里面是什么，缩小了很多用户网购和收到实物的心理落差，而MDA的设计师则承担了一个私人服装搭配师的角色。

    把衣服搭配好，装盒子里送到用户手上，让他们足不出户就享受高效率的买衣服务，这样的思路并非首创，之前《电脑报》报道过的“垂衣”也是这个路子，只不过垂衣是直男们的穿衣助手，MDA则专注服务女性。

    可对于服饰向来挑剔的女性，会买MDA的账吗？

    在MDA创始人商亮看来，淘宝的出现打乱了传统服装行业的产业格局，但淘宝现在的发展也遇到了瓶颈，“那些不喜欢逛淘宝，刷页面去找东西的人，正好就是MDA的目标用户，因为MDA让用户把试衣间搬回家里。”

    那么用户会喜欢MDA搭配的衣服吗？商亮告诉记者，经过平台的测算，第一次购买用户的退货率高达90%，不过当时为她第二次搭配的时候，退货率会降低到50%，因为经过不断的交流，设计师对用户的需求把握会更准。

    这背后还涉及到一个数据模型的采集。目前MDA有一个AI团队在做数据支持，当用户数量到达一定程度的时候，会形成一个对比库和样本，在大数据支持下的推荐，会更趋向精准。

        MDA前期的种子用户来源于软件上的MISS模块，通过寻找一些有影响力的中高端女性，让她们来作为MDA的代言人，在商亮看来，这些女性一方面是MDA的目标用户，他们很容易通过自身的影响给平台带来精准用户。

    关于盈利模式，MDA主要还是依靠电商利润，往后延展下去，在有一定规模用户量的时候，商亮也会考虑加入租赁甚至是服饰再生等模块以及功能。

        不过，究竟有多少女性喜欢买别人搭配好的衣服这个还要打个问号？毕竟买买买是女性的天性，花费大量时间自己去搭配，也是一种乐趣所在，究竟大家对穿搭服务的需求有多大还有待市场检验。

    然而，资本已经开始垂青这个平台，MDA的天使轮投资就是商亮自己掏腰包投的，而有着类似服务的锦尚志也获得了来自美图的900万元PreA轮融资。即便是垂衣，也已经完成了百万人民币天使轮融资。

总结：用户规模积累比传统电商慢得多

    在国内如今的电商格局下，几乎很难有一家公司能够与超级大体量的淘宝或者京东去竞争。唯有实现产品差异化（比如海淘、跨境电商、设计师等高档品质）、用户群差异化（比如某个细分领域的用户群提供更好的服务）以及购物行为及场景的差异化才能够有所突破。不论是提供服装租赁服务的衣二三还是穿搭服务的MDA，都正好卡在这几点之上，从市场角度来说，还是有比较大的发展空间。但问题在于，用户规模的积累却会比传统电商慢得多。而用户规模则直接影响着平台的下一步发展，包括盈利和商业化。好在这类创业公司基本都处于B轮甚至A轮之前的早期阶段，一旦资本进入，会有越来越多人加入到这场游戏中。