3D打印中国代理商的故事
- 2012-9-3 9:39:01
- 类型：原创
- 来源：电脑报
- 报纸编辑：黄旭
- 作者：
【电脑报在线】如果3D打印的商业史可以浓缩为3D Systems和Stratasys双雄难分伯仲的较量史，那么从双雄在中国的代理商身上就可以窥见中国3D打印市场的发展轨迹。今天，故事的主角是一家名叫福斐科技的Stratasys中国代理商。
如果3D打印的商业史可以浓缩为3D Systems和Stratasys双雄难分伯仲的较量史，那么从双雄在中国的代理商身上就可以窥见中国3D打印市场的发展轨迹。今天，故事的主角是一家名叫福斐科技的Stratasys中国代理商。
8月下旬，当本报记者拨通上海福斐科技发展有限公司市场经理张乐奎的电话后，电话里张乐奎笑着对记者说道：“你们找对了，我们福斐科技是Stratasys公司中国地区的总代理商，应该也是3D打印代理商里数一数二的。”
反其道代理高端产品
成立于2005年12月的福斐科技一家提供新产品快速开发整体解决方案的企业，目前代理Stratasys高端和低端的全系列产品。福斐科技去年销售额超过5000万，而代理Stratasys的产品就占据了福斐科技总业务的50%左右。
2006年，在福斐科技结束了短暂代理3D打印公司美国ZCORPARATION的产品之后，Stratasys设立在香港的亚太地区办事中心联系到他们，希望他们成为Stratasys的中国代理商。当年5月，福斐科技和Stratasys一拍即合，“我们的人飞了一次香港，代理的事宜就基本谈得差不多了。”张乐奎说。
其实，与Stratasys的代理谈判并不难，毕竟是对方主动找上门。对于福斐科技的考验在于如何将Stratasys的3D打印机卖给更多的中国客户。此时，另外一个3D打印巨头3D Systems在中国的代理商相对已经比较成熟了，而在中国市场上也已经有了Stratasys的代理商。
不过福斐科技还是发现了当时中国3D打印市场存在的一片空白地，那就是高端3D打印机。“也许是3D打印技术当时在中国的推广才刚刚开始，考虑市场的接受程度，所以很多代理商都先从价格较低的低端机型入手。”张乐奎说。福斐科技反其道而行之，最初选择代理的正是Stratasys的FDM高端机型。在建立了品牌之后，2009年8月福斐科技才成为Stratasys的低端Dimension系列产品代理商。
8月下旬，当本报记者拨通上海福斐科技发展有限公司市场经理张乐奎的电话后，电话里张乐奎笑着对记者说道：“你们找对了，我们福斐科技是Stratasys公司中国地区的总代理商，应该也是3D打印代理商里数一数二的。”
反其道代理高端产品
成立于2005年12月的福斐科技一家提供新产品快速开发整体解决方案的企业，目前代理Stratasys高端和低端的全系列产品。福斐科技去年销售额超过5000万，而代理Stratasys的产品就占据了福斐科技总业务的50%左右。
2006年，在福斐科技结束了短暂代理3D打印公司美国ZCORPARATION的产品之后，Stratasys设立在香港的亚太地区办事中心联系到他们，希望他们成为Stratasys的中国代理商。当年5月，福斐科技和Stratasys一拍即合，“我们的人飞了一次香港，代理的事宜就基本谈得差不多了。”张乐奎说。
其实，与Stratasys的代理谈判并不难，毕竟是对方主动找上门。对于福斐科技的考验在于如何将Stratasys的3D打印机卖给更多的中国客户。此时，另外一个3D打印巨头3D Systems在中国的代理商相对已经比较成熟了，而在中国市场上也已经有了Stratasys的代理商。
不过福斐科技还是发现了当时中国3D打印市场存在的一片空白地，那就是高端3D打印机。“也许是3D打印技术当时在中国的推广才刚刚开始，考虑市场的接受程度，所以很多代理商都先从价格较低的低端机型入手。”张乐奎说。福斐科技反其道而行之，最初选择代理的正是Stratasys的FDM高端机型。在建立了品牌之后，2009年8月福斐科技才成为Stratasys的低端Dimension系列产品代理商。
本文出自2012-09-03出版的《电脑报》第35期 A.新闻评论
(网站编辑：吴融)
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