对于拼多多自身而言，有了用户和流量之后，如何把用户服务好，做到源源不断地向用户提供低价优质的商品？除了用“产地直发”模式，去掉中间环节为城市人群提供优质低价农产品以外，改造中国质造领域中的工厂和供应链，用大数据和具备确定性的需求赋能这些工厂，稳定生产质优价廉的商品，成为拼多多必然也必须发展的道路。

“新品牌计划”，让价值回归生产与消费

“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小企业成长的系统性平台，目的是打通生产与需求之间的信息流，扶持1000家优质工厂品牌，实现以需定产。自2018年12月12日启动以来，“新品牌计划”首期20家工厂在拼多多APP内已实时直播制造流程，用户搜索“拼工厂”即可找到试点工厂。

拼多多掀起的变革，吸引了制造业和消费者的高度关注。据拼多多联合创始人达达介绍，新品牌计划”上线两周以来，已有超过700家工厂及企业递交申请，其中90余家工厂已提前完成透明化生产。而这段时间，更有近500万人次通过平台观看工厂直播，相关数据目前仍维持着高速增长。与此同时，达达还表示：“目前，拼多多“新品牌计划”团队正深耕于西南地区和全国，更将针对成都、贵阳、昆明等地制造企业推出更多量体裁衣的方案。

作为拼多多的长期战略项目，“新品牌计划”是新电商模式的必经之路，对此，拼多多创始人黄峥早期曾提到，拼多多平台要谋求长期发展，必须开创一套全新的供需关系，新电商模式需要实现供应链的极致精简。而通过拼多多”新品牌计划”的可视化平台，消费者可以清楚看到工厂里的产品，产品一旦离开直播的镜头，便会进入物流环节，并递交至消费者。没有层层代理，没有中间消耗，实现拼多多平台大部分产品的全网最低价。

对此，北京工商大学经济系系主任倪国华分析认为：“‘新品牌计划’之所以引发轰动式效应，是因为其能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级。”他举例分析称：以前端的透明化生产为例，月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，中小企业在其中付出的成本几乎为零。

拼多多新电商，引领中小企业变革

显而易见，当下的零售体系中，供给侧没有发生根本性变化，生产端依旧存在不确定性，这种不确定性，主要源于供给侧的滞后性。相较用户需求的变化，供给总是相对滞后，因此容易导致产能过剩。拼多多“新品牌计划”就是要打破这样的僵局，持续深入推进C2M模式（顾客对工厂模式），以消除生产端的不确定性，帮助优质制造企业实现稳定发展。而随着拼多多平台用户规模的不断增长，需求侧大数据的日益丰富，拼多多开始系统性地对需求信息进行总结、分析、预测，指导工厂进行生产，制造符合消费者个性化的产品，令C2M的实践持续深入。比如不久前，拼多多平台结合需求分析，向某雨伞制造企业提出了“五次折叠”雨伞的建议，该款产品在2天内便销售了8万把。

  在这点上，拼多多给我们分享了深圳“家卫士”的和A股上市公司松发陶瓷的案例。作为拼多多“新品牌计划”中的首批工厂，基于“新品牌计划”稳定的需求量和精准的需求侧信息分析，这两家工厂均已实现部分定制化生产，生产成本持续摊薄。比如，家卫士常年为国际大牌做贴牌代工生产，贴牌价超千元的扫地机器人，专供拼多多的价格仅为288元，唯一的区别仅在于品牌标签。出于拼多多平台庞大、稳定的需求量，目前，家卫士已开辟“拼多多直供”生产线，实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。

对于“家卫士现象”，上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏分析认为：“中小企业的转型升级，往往面临着供给侧、需求侧、分配侧问题，不知道产品卖给谁、卖什么、怎么卖。只有找准产品和品牌的定位，制定差异化战略，才能有效发挥生产和价格的优势，最终形成品牌与规模效应。”在他看来，依托3.86亿用户和新电商需求侧的聚集效应，“新品牌计划”能充分解决需求侧和分配侧的问题，让中小企业可以专注于产品与品质升级。

抹平信息鸿沟，建立电商消费信任模式

家卫士和松发陶瓷通过“新品牌计划”解决了自主品牌落地难的问题，百亚股份则希望藉此帮助品牌与产能实现进一步升级。目前，拼多多已经聚集3.855亿消费者，构筑内产内销新循环，并培育了一批注重平价高质、好用够用，而不追求品牌附加值的“电商新增群体”。

在以前，品牌商很难有效触达该类群体，但如今拼多多将之无缝衔接，为外向型制造企业构筑了内产内销的新循环模式。借助“新品牌计划”，拼多多通过透明工厂直播、原材料溯源等方式，将生产和需求之间的信息流彻底打通，让消费者耳濡目染中国制造企业的能力，以加强国内消费者对于中国制造的信任、对于国产品牌的信心。

一直以来，电商的发展让产品运维成本降低，但是看不到摸不着的买卖，也降低了供需两端的可信度。阿里、腾讯令人钦佩的地方在于，用电子支付解决了交易环节的信任问题。而代表新电商的拼多多，则希望进一步推动电商的信任工程建设，最大化建立消费者对于制造商的信任。

在这点上，达达结合行业数据分析认为：随着信息鸿沟被抹平，越来越多优质的新品牌在三线及以下市场展现出了强劲的势头，以纸尿裤行业为例，2016年到2018年，本土品牌的市场占有率已经提升了20%。“从纸制品类目，到洗发水、沐浴露等家居类目，会有更多新品牌出来，拼多多要做的，就是让真正优秀的制造商脱颖而出，满足不同消费者多样性的需求。”

对此，百亚股份董事长冯永林持有相同的观念，他表示：“加入‘新品牌计划’是百亚产销品牌一体化的重要举措，未来，百亚将集合拼多多大数据，颠覆传统日用品行业的供需模式，持续站位消费者需求并反推研发与生产。”而且冯永林还认为：强社交属性、更接近需求的平台，一定是中国制造业的未来，是最适合中国中小企业发展的平台。

拼多多：以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”

拼多多联合创始人达达表示：”通过‘新品牌计划’，拼多多将持续削减中小制造企业于生产、流通环节的负担，深入解决企业渠道难、营销难的问题。我们将结合最广大消费者的需求来指导生产，并倾斜一定的流量资源，为每一款产品精准匹配其消费者。”

对于“新品牌计划”的前景，达达表示：拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，充分发挥互联网平台的优势，让价值回归生产与消费两端。他强调：“‘新品牌计划’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一个‘孵化器’，我们希望这些品牌能在线下市场、在其他电商平台都发光发热。也希望更多有能力的平台加入其中，一起推动中小企业的发展。”

百亚在超薄卫生巾、芯片智能纸尿裤等产品探索中处于国内行业领先地位

两周内，已有近500万人次通过拼多多平台观看工厂直播

消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程