让别人看到我们的价值

        2014年底，blued融资消息后不久，天津卫视求职节目《非你莫属》邀请耿乐加入，成为现场boss团一员。耿乐说，其实他们节目内部一直没有达成共识，争论的核心在于，上节目可以，但是不可以提任何跟同性恋有关的事。“节目的制片人和导演力挺我，说没关系，我们就是想尝试突破一下。”

       节目录制开始后，有其他科技圈大佬问他：“耿乐，你不是同志吧？”“是啊，我和我男朋友好多年了。”耿乐回答。对方明显不自在起来。“你会发现，很多人对于同性恋依然存在着很深的歧视和误解。“

        但有些尴尬是没法避免的。耿乐给选手留了灯，选手却把耿乐的灯灭了。节目录完，耿乐收到了选手发来的发短信：“耿老师，对不起。其实我也是同志，我是为你才到这个节目来的，但我实在没有勇气走出那一步。”

         “人们印象里，以为blued的员工都是同志。但事实上，现在blued团队里直男已经占到1/3了。”耿乐说。记者注意到，在他的最新微博中，他将招聘做到了哈佛大学，同时耿乐还准备再招点美女——对直男工程师更有吸引力。

       “类似这样的误解多了去了。”耿乐说，身家暴涨之后，耿乐常被邀请参加各种演讲，他总是这样的开场白：“我是同性恋。但你们千万不要小看我。我的公司值1.8亿元人民币，你们见过这么多钱吗？”

       这并不仅仅是一种玩笑。“我就是想让大家看到同志群体强大的经济能力，让普通人不能小瞧我们，让别人认识到我们的价值。”

       这种经济价值，被称为“粉红经济”或者彩虹经济。“彩虹”“粉红”并不单指同性恋，而是一种一种基于LGBT亚文化人群兴趣和需求的经济细分。所谓

LGBT，是国际通用的对女同性恋、男同性恋、双性恋、跨性别者等亚文化群体的合称。

  一般认为，人群中大致有5%的LGBT群体。也就是说，中国可能有7000万象LGBT人群，相当于全部英国人口。LGBT资本公司（LGBT Capital）创始人保罗·汤普森表示，中国的同性恋市场价值高达3000亿美元，仅次于欧洲和美国。

 没有人会对3000亿美元的市场无动于衷。这正是耿乐可以获得3000万美元投资的原因，也正是淘宝网、百度、腾讯愿意将自己“彩虹化”的原因。

 实际上，除了同志社交，包括旅游、护肤、影视、服装、移民、健康、性用品等纷纷瞄准同志人群，但是目前获得较大声誉的创业领域仍然集中在社交层面。

 “或许是出于人的本性，同志群体也希望被社会接纳，我们需要被爱、被认可，很多人选择出柜就是希望不再受到压抑，找到倾诉的渠道和分享的出口，这也是同志社交应用兴起的原因。”Zank CEO凌绝顶说。

ZANK的前身是飞赞网，2010年，凌绝顶还就职于网易有道，那时候的同志社交网站大多露骨而情色，“但同志在现实生活中都是很干净、很有趣，也有生活。”为了打造一个在办公室就能自如浏览的同志交友网站，他在工作之余搭建起了飞赞网。第一年飞赞网的用户只有1万，第二年增至5万，第三年一下蹿至80多万。而将飞赞网从桌面搬到手机后，用户更是以百万计的增长。

这正是当下的趋势，网络社交从PC端转移到手机上，就连隐蔽的同志群体也不例外。其实，从目前已有社交产品上来看，无论是微信、QQ亦或是陌陌、遇见等，基本面向的都是异性恋受众，但同志群体更需要一个属于自己的圈子。    

 在重庆江北的一家咖啡店里，22岁的星星（化名）与记者对面而坐。面容清秀、皮肤白皙、装扮时尚的星星开朗而健谈，从外表上难以判断他在感情上的取向。

      其实星星是一名同志。上大学之后，星星尝试过各种交友方式，来寻找和自己一样的人。但他讨厌同志酒吧、浴池和公园这种赤裸裸的交往方式，而是喜欢通过手机上的同志社交软件寻觅男友，“看到信息、照片后先聊天，找到感觉在约会，安全隐秘而成本低廉。”星星一边回答记者，一边用手机与男友聊天。

     而一名尚未向同事出柜、不愿透露姓名的公务员说，他是一名双性恋者，有家庭有老婆儿子，6个月前他和伴侣通过Blued相识，他很喜欢Blued的时间线、定位等功能，因为用户可以贴出每天的信息和照片，相对于酒吧，这是一个零成本的筛选、搭讪的过程。“我不可能到当地酒吧花大量时间去寻找伴侣，这太过于危险。”

     而对于绝大部分的同性恋社交类创业公司而言，这同样是一个融资的好年份。目前苹果store商店中有300多款同性恋社交应用软件，除了blued，zank也获得了数千万美元投资；而定位于女同的拉拉公园2014年1月上线，当年6月获得红岭创投100万的融资，不久又获得天使投资人薛蛮子数百万资金融资。

难以变现的经济数字

 在耿乐看来， 相对于常规的社交应用，同志社交表现出更高的活跃度和用户粘性。李开复也曾经将G友比喻为“让一个人群沉迷甚至狂热”的“荷尔蒙社交应用”。

 据据耿乐的数字，Blued目前拥有2000多万用户，其中包括600多万海外用户，日活跃度25%，月活跃60%左右。也就是说，在它面前，美国同类应用Grindr也显得相形见绌，到目前为止后者已经在192个国家吸引了500多万用户。

但是包括blued等目前国内同志产品面临的窘境来说，是用户扩张已到了一定的极限——在经过极速扩张之后，用户增长明显放缓，未来能激活3000万同志已经是相当不错的成绩。

原本看似巨大的市场，其实没有预期中的那样广阔。耿乐曾重新对市场进行了估算：“依然按同性恋人口占总人口5%的比例估算，男同志大概是4000万，除去小朋友、老年人，没有智能手机的群体，按6亿多手机用户来估算的话，我们觉得我们可以获取的男同性恋的用户大概在2000万左右。”

但是另一方面，LGBT人群的消费能力却大多是异性恋的三倍以上——哪怕LGBT群体的收入水平和普通人没有太大差别。根据Wietck Comb的调查，成人同志群体拥有高达每年6000亿美元的消费能力。在美国费城，人们发现每在同志旅游市场投入1美元，有可能带回153美元的直接经济消费。

     耿乐说，这是因为在同志圈里，同志没有生活压力，不必买房成家;其次，他们多少带着点对抗主流社会价值观的决心，潜意识里更要活得精彩，更重视生活品质。

 “很多同志会选择这样的生活方式，哪怕没钱也要享受，过梦想的生活。”星星说，他的身上散发出淡淡的名贵香水味。“洁面用品和面膜不止一样，早晚使用的不一样，皮肤异常的时候也不一样。”

 快消品的确是“粉红经济”最大的载体之一，但想能够稳定而长久地从同志群体身上赚钱的经济体不多。国内第一个同志公益组织爱白网CEO江晖就认为，粉红经济是有的，但能否落在你的口袋里，就是个问题了。

特别是国内同性恋社交应用，目前所有的“同志”社交软件都没有盈利。国外同类软件，如Grindr、Jack'd的收入基本是源于用户的付费或是广告——更不好的消息是，根据彭博社报道，有着6年历史的同志社交应用 Grindr 已经委托投资银行 Raine 集团为自己寻找买家。其出售原因，是因为一旦用户开始真正交往，就不会再为应用付费，这意味着约会应用很难保持营收持续增长。

在Blued诞生之前，淡蓝网一直没有盈利。创业初期，服务器的费用是耿乐用工资贴的。工资不够的时候，他会发一个通告,把银行卡号附在后面，很多网友10块20块捐过来。不过耿乐还是会把每一笔收支明细贴在网上，持续多年。

     后来，投资人进来了，PC端的淡蓝网之前已经拥有了一年一两百万的广告收入，但Blued仍没有收入进账——实际上，社区产品的变现方式无非是那么几种，包括会员、增值服务、消费电商等，比如针对同志的婚纱摄影、移民服务、旅游、定制产品等。zank和blued都有所尝试，但都还只是试水，没有形成成熟的模式。

      现在，耿乐对Blued商业化的思考是“2016年前都不会考虑盈利，未来会尝试通过电商、游戏、表情售卖、O2O服务等渠道盈利”。他希望轻电商和O2O应该并不局限于那些只服务同志的商家，只要是对同志用户表示友好的商铺，诸如餐馆、咖啡厅、服装店、美容美发、健身房……都可以是Blued的合作对象。

    在耿乐看来，现在最重要的事情是，由于国内用户增长爆发期已过，对目前同性社交产品更需要做的是对用户进行引导，提升产品使用体验，当海量的用户在平台形成沉淀之后再考虑营收也不迟。因此blued的重要方向是向海外扩张，今年以来，耿乐马不停蹄地带着团队在世界各地奔波，扩展淡蓝网的国际市场。

     相比之下，ZANK在商业模式的探索显得较为激进，近两年除了与乐蜂、赞那度、百利移民等跨领域的非同志商业品牌进行合作，还上线了电商、旅游和租房等业务，正在研发的系列游戏也将于今年下半年上线。“社交软件更容易聚集人，一旦聚集起来用户，未来无论是做互联网金融，跨境电商都可行，就有了更多的想象。”

说到ZANK具体的具体盈利方向，凌绝顶很希望和愿意为“同志”提供服务的商家做深度合作，比如“同志”旅游等。以旅游为例，ZANK此前有一个“同志”泰国旅游的活动，报名费就达到了6000元。凌绝顶说，“同志”群体的消费意愿是比较强烈的，不过，这种消费者并不是常态，毕竟定价太高了。

　“同志们的需求太多了，我希望更多商家看到这些需求，为他们提供更多的服务。我们作为一个平台，希望同志不仅仅能够在这里进行交流。”凌绝顶觉得只要是认可同志这个群体，不管是做服装、护肤还是旅游，都可以通过其与800万会员进行直接交流。

    另一方面，很多同志也有顾虑，觉得商家只是想赚同志的钱。2015年5月，“上海同志商务”曾在上海举办了一场LGBT招聘大会。参与招聘的17家企业中只有一家中国企业：耿乐的blued。

同志产品更需要公益活动

     另一方面，社交应用的急速扩张某种程度上并不是好事，根据记者的体验，发现各家产品栏目设置同质化严重，大多是围绕附近、动态、群组、圈子等版块，除此之外还会时常看到一些裸露、色情、小广告等不良信息。

百度贴吧的“HIV吧”里，不少同志反馈称，自己通过社交软件和人相恋，感染了HIV。“男同是HIV感染的高危人群，但是社交产品毕竟和微信、陌陌一样只是一个工具。”耿乐与凌绝顶的态度都一致：“同志产品更需要社会责任感”。

事实上，ZANK和Blued也都在为争取同志们的权益做着努力。每个周末的早上9点开始，在淡蓝办公室楼下，排起长队的同志群体等候在门外，等待着免费的血液检测。工作人员不停穿梭在其中，等到检测完毕便将一份份检测结果递到他们手中。

     这项由淡蓝网发起的免费血检，至今已经持续超过一年时间，在全国开放三个大型试点，这也是Blued面向社会推出的首个公益性质服务。此外，blued与当地疾病控制中心合作，对LGBT群体和公众进行宣传教育。去年，耿乐还是举办了一个艾滋病宣传活动，邀请到了中国疾病预防控制中心和联合国艾滋病规划署(UNAIDS)驻华办事处的官员参加。

“通过点滴的努力，去持续改变社会对同性恋群体的偏见与歧视。”耿乐说，2009年有几位最亲近的好友感染了艾滋病，那时他便决定与政府在这方面进行合作。他说：“我曾以为艾滋病只存在于书本上，没意识到这个问题竟如此严重。”

文化则是另一方面。Blued则推出了《我和X先生》视频系列，ZANK为例，除了常规的运营手段（两年组织了50场线下活动），已经拍摄了情景剧《一屋赞客》以及系列微电影《9个GAY》。

　“现在人们已经不会表现得那么惊讶，或者说即使有也不会太明显的表现出来以显得自己多狭隘。”耿乐说，2015年春节过后，耿乐发现了一个奇怪现象，Blued装机量在长假之后几天内突然激增。他后来了解到，那是因春节回家卸载的用户又重新装机造成的。这是因为，在公众场合使用Blued无异于向世人宣布公开“出柜”。

 “这需要更多的理解，这需要时间。”耿乐说，如今，他已经不再敏感脆弱，每当他接受采访或出现在电视节目上时，他父母都忙不迭地通知亲戚。“在《非你莫属》的节目播出后，春节回家，我和从小一起长大的那帮同学去酒吧，大家都喝嗨了，他们逢人就说，你看，这是我哥们，做同性恋软件，全中国最大的。”