三星：奥运营销最生动教科书

三星赞助北京奥运会火炬传递的场面

    三星的崛起神话，不能不说是品牌奥运营销最生动的教科书。1987年，当时三星在韩国已是数一数二的大企业，也进行了大量业务多元化方面的尝试。尽管看上去每条业务线都不错，但业务构成缺乏一个着力点。一年后即将在汉城举办的1988年奥运会成为三星时任社长李健熙眼中最具价值的机会。

    正是通过赞助奥运会，三星迈出了走向世界的第一步。作为1988年汉城奥运会的国内供应商，三星当年收入增长27％，其后三、四年间均保持高速增长。“在汉城奥运会时，我们只是国内赞助商。但也正是那届奥运会，让我们提升了品牌形象，并从此变成一家跨国企业。”三星电子公关宣传部部长如是说。

    当时三星还只是刚刚开始迈出国门，所以，在国际奥委会的“TOP10”里并没有他们。而这个计划的实现是在9年后。1997年，还是因为钱的问题，国际奥委会与摩托罗拉的谈判破裂，于是三星抓住了这一契机，展开了72小时马拉松拉锯战，最终三星成为奥运会无线通信设备领域新的合作伙伴。这一成功上位，让三星终于甩掉了三流品牌的帽子。更重要的是，在国家面临金融危机企业生死存亡的时刻，三星仍义无反顾增加营销预算豪赌奥运，先后赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵和北京奥运会。最终，三星笑到了最后。

    谈判时，作为一家多元化的企业，三星面临的一个问题是，应该如何集中而有效率地展现自己的形象？最后，三星选择了最时尚的快消品——手机为突破点，来为自己的整体形象“代言”。这一战略十分准确地暗合了1990年代中后期通信产业发展的大格局和全球消费文化升级的趋势，一举把三星带入全球知名企业的行列。

    奥运的魔力是无穷的。2003年，三星取代摩托罗拉，坐上了全球移动通讯市场的次席。2004年，三星进入全球最有价值品牌榜排名前20位，真正成为全球顶尖品牌。到了2008年，三星的品牌价值已经由此前的32亿美元飙升至161亿美元，创造了一个品牌飙升的奇迹。