虽然年龄相差10岁，但是这并没有影响王珂（左）和侯迅成为创业伙伴

    一个是在中关村闯荡近二十年，最后做到了爱国者副总裁位置的优质钻石叔，一个是去中关村没多久，只知道一门心思码代码的技术宅男。一个75年的能说会道东北汉子，一个85年的不善言谈的南方小青年。一个做硬件起家，一个只知道软件开发。但是相差10岁的却走到了一起。这一对忘年之交，正将他们所有的心血倾注在一款名叫“口袋购物”的APP上，只为了一个梦想，那就是有一天，所有的用户都可以用手机逛街购物。

聊了10小时后大叔反被洗脑

    尽管已经过去了10多年，侯迅还能清楚地记得自己刚到爱国者上班的日子：住在公司，早起开门站柜台，白天出门见客户，晚上关门拆装机器……就这样一步一步地，候迅从企划最终坐到了爱国者副总裁的位置。离开爱国者之后，侯迅开始思考起自己的创业方向，“创业之初也向很多像雷军这样的移动互联网大佬请教，我得出了移动互联网具有极低的信息成本，却拥有极高的效率转化的结论”，于是侯迅移动互联网网定为创业方向。

    去年1月，在一个晴朗的午后一间咖啡厅里，侯迅经人介绍见到了85年出生的王珂。刚开始在侯迅眼里，眼前的这个毛头小伙子，似乎没有什么过人之处，而且还有点技术宅男的感觉。但是随着深入的交流，王珂却改变了侯迅的想法。“当时我跟王珂都想创业，都有自己的点子。本来想跟他大谈我的想法，好让他跟我一起做。结果见面后，王柯反而把我洗脑了，然后我们决定一起来实现这个梦想。”

    这一谈就是十几个小时，是什么原因让见多识广，经历过大场面的侯迅改变自己的初衷呢？侯迅却相信自己的眼光，“我当初看中王珂，除了他是技术人才，更主要的是他在和我的十几个小时的聊天中没有出现一点破绽，他的思维非常缜密。这是常人所不能的”，就这样侯迅和王珂一拍即合。

初战受挫，APP只要3秒定生死

    钻石叔和技术男的梦想就是要让导购应用更加智能，通过人工智能和发现引擎的技术模式，在首页只显示用户最感兴趣的商品，从而让手机的购物体验更加愉悦。口袋购物自从2011年9月正式上线来，已经覆盖了iPhone、Android、塞班、iPad等所有的主流移动终端。目前活跃用户数已经达到近200万，在今年年初，口袋购物在淘宝无线开放平台的5000多个应用中，无论是转化率还是独立访客贡献值等各项指标，都名列5000多个应用的第一，被用户称之为“最好的手机逛街应用”。

    其实在口袋购物之前，口袋购物还做过一个移动互联网的应用，叫口袋时尚。侯迅和王珂做了两周就发现情况不对，“当时不太了解用户习惯，对用户的门槛设置太高。用户需要先大量订阅，选择的过程很耗时。订阅之后翻看也很麻烦，渐渐就没有耐心了。所以我经常说，移动端的产品3秒定生死，如果你不能在3秒中之内黏住客户，你就失败了。”经历过一次失败的团队更加成熟，口袋购物的成功就从这个放弃的应用中汲取了很多经验。

    “后来为了提升用户体验，我们甚至专门去星巴克搭讪，直接了解用户的反馈”，侯迅说。

模式创新，从逛街到逛自己的街

    4月初，团队的努力终于得到了认可，口袋购物获得总额为1200万美元的风险投资。

    目前的购物类应用，在口袋购物之前，主要有两种不同的模式。第一种是美丽说那样的媒体模式，通过编辑、购物达人的推荐和点评，以领先于时尚。第二种蘑菇街的社区模式，主要通过社区分享进行推广。但是侯迅和王珂通过市场分析，却认为还有别的途径，那就是技术含量更高的智能推荐。

    “让用户从逛街到逛自己的街才是我们的最终目标。我们主张找准年龄人群，搜集用户的浏览足迹，通过计算研究出用户的行为习惯，提供个性服务，逐渐实现让每个用户每次登陆都有与众不同的自己专属的个性页面，也就是逛自己的街。个性化推荐是大势所趋，用户少的时候通过人来推荐，多了就要靠算法和技术。”王珂这样总结口袋购物能够脱颖而出的原因。

    “经纬中国就是看中了这点，口袋购物具有的智能推荐技术，才投了1200万美元。”侯迅显然对自己的伙伴非常满意。

对话开发者

电脑报：作为年龄相差10岁的创业组合，万一两位意见不一的时候，谁听谁的？

侯迅：王珂是公司CEO，负责公司的产品和方向。我是公司总裁，也就是“大管家”。当我俩遇到分歧，我们会先按其中一个人的想法走，然后再慢慢改进。

电脑报：现在团队总共有多少人，会不会都是一堆购物狂在里面？

王珂：哈哈，你还真猜对了。公司现在有40到50人，其中20到30名的技术工程师是主力，当然我们美丽的品牌推广兼淘宝达人也是不可或缺的，因为我们是典型的“技术男＋淘宝控”结构。没有这些资深的淘宝玩家，我们也就无法把握买家的兴趣。

电脑报：最近一个敏感问题，1200万美元到手之后怎么花呢，巴厘岛转一圈，还是换部法拉利？

侯迅：1200万美元我们绝不不乱花，我们会省下每一分钱用在研发上，还要添置更多的服务器。