科技有情怀

@王月

作者简介：成都媒体人。从来不看电视、关注科技领域、换个手机就能高潮的新时代网络宅男。相比煽情电视剧，还是IT界的各种黑科技更能让人流泪。

      也许你已经注意到了，现在在一些大型商场的角落，竖起了几个电话亭一样的东西。透过玻璃，可以看到里面的高脚凳和绚丽的点唱屏幕，走进一研究才发现，这货居然是个KTV。这就是在资本端受到追捧的迷你KTV了。最近关于迷你KTV融资消息真是层出不穷：唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天，友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。对此，有人惊呼：共享单车之后，一个新的风口又诞生了！

      我们知道，如今互联网界号称的“风口”，水分一向是比较大的。相比共享汽车，共享单车玩这么久了，还看不到盈利的可能。所以，为了避免投资人对如此种类繁多的共享经济创业项目绝望，迷你KTV这个风口一出，他们又喊出了一个全新的、绝对能让投资人眼前一亮的口号，“迷你KTV与共享单车最大的不同就是，我们一开始就是盈利的!”

      真的一开始就能盈利？其实是没啥问题的。在北京新中关、朝阳大悦城这些商场内的迷你KTV，虽然价格超过传统KTV不少，还是经常大排长龙。算上机器硬件成本、商场租金，收益还是很可观。

      说到这里，你也许发现了。这里的迷你KTV，跟共享经济关系不大，跟互联网关系也不大，就是明摆着的传统租赁模式。

      事实上，如今的迷你KTV，就是传统KTV包房的替代品，或者说升级版。传统KTV市场萎缩、门店停业关门早就不是新闻了，原因很多，其中很重要的一点就是现在都市人已经没有那么大块的空闲时间了。

      而迷你KTV正好解决了这个痛点，利用上了碎片时间——弄个玻璃房子摆在你必经的地方，想唱就能唱上几首，还有专业的设备，关在房里就能嗨，用户体验肯定超过唱吧这些APP。

      换个角度想呢，唱吧投资迷你KTV，就是想打通线上线下。唱吧APP的广大用户可以被引导去迷你KTV消费，而在迷你KTV里，顾客可以用唱吧APP完成自主下单、点歌、互动等功能。唱吧APP积累的数据呢，又可以拿去优化迷你KTV的服务。

      不过，即便做到这样，如果没有创新性的玩法，迷你KTV就远远算不上风口。目前，友唱推出了K歌游戏“酷跑唱将”，以及“友彩”（彩票自动售票机）。咪哒则在广州289艺术园区做了专业音乐空间“乐方悦野”，近似于音乐餐厅。还有人在打“边唱边直播”的主意。目前来看，这些创意都不够吸引人。

      让人担忧的是，目前做迷你ktv品牌的公司，多数都和传统ktv有所关联，要么做KTV的点播系统，要么做音乐设备。相比烧钱砸用户的互联网标准玩法，他们更倾向于直接卖机器。目前友唱的模式就是直营加加盟，这么玩优点就是机器一卖出就是赚钱了，维护和盈利的压力都交给了加盟商。同时友唱也能借助加盟商的力量迅速占领市场。

      所以，迷你KTV厂商甚至喊出了“三个月回本，两个月稳赚，成本却只要两万”的口号来吸引加盟商。在这个层面，他们其实对标的是抓娃娃机。抓娃娃机针对的是女性和儿童这两个非理性消费的高频人群，虽然技术含量极低，却能长盛不衰，做着一本万利的生意。相比成本几千元的抓娃娃机，迷你KTV成本还是高了些，占地也更大，维护起来也更加不易，还有歌曲的版权费用也是个麻烦。

      更大的麻烦是，迷你KTV跟抓娃娃机一样，在技术上其实没有什么门槛。虽然最早开始做迷你KTV的咪哒，号称自己“浑身都是专利”，但现在这个市场上，各种跟风各种山寨不要太多。事实上，迷你KTV也不算什么创新。大约五六年前，日本的单人卡拉OK店“ONE卡拉”就曾流行，中国在2014年开始逐渐兴起，与日本版单纯KTV不同，中国版多了一个线上分享的功能，试图搭上移动互联网的快车。

      无论如何，迷你KTV这门生意想要跟共享单车相提并论，恐怕还有很长的路要走。