提到编程，不少人第一印象就是“码农”。脸色苍白、面无表情、黑眼圈……大多父母恐怕都不愿意让孩子成长为“码农”形象，可编程却不一定等同于“码农”，当可编程机器人以极具亲和力的形象走进孩子时，简单的指令配以丰富的交互体验，最大限度激发儿童创造力与想象力，落实“寓教于乐”的同时更敲开了科技教育市场的大门。

STEM教育下的创业机会

      城市各大商圈出现不少专注4-18岁少儿编程教育的培训机构，时尚而科技感十足的门店加上各式机器人产品，吸引大量家长和儿童注意力的同时，也引发了创业专业者的关注。事实上，这类从事少儿编程教育的培训机构是STEM教育落地实施的一种分支，借助模块化的机器人和简单的编程语言，以多样化的交互体验和动手经历，激发幼儿创造力与想象力。 

      在了解机器人编程教育创业项目以前，首先需要了解的是全球非常火爆的STEM教育。STEM是相当庞大的教育系统，中国早期STEM教育更多放在高等教育阶段，强调理论及认知的培养，而美国则全面渗透到儿童阶段，注重从生活中的实际动手操作能力，在相互借鉴学习的过程中，我国STEM教育不断向中小学阶段普及，更通过各类机器人教育竞赛以及升学加分等措施加快STEM教育普及。

STEM教育近年来备受关注

       早在上世纪90年代克林顿任美国总统的时期，就多次在公开致辞里表达了对STEM教育的重视，而奥巴马政府在2015年时专门向STEM领域投入1.7亿美金支持培养下一代创新者，2016年进一步投入2.4亿美元促进STEM教育发展。STEM教育相对成熟的美国已经实现从本科到中小学的全覆盖，K12学校也争相开设STEM相关课程，中国则在2015年的时候由教育部明确提速强化科技类教育（中小学信息技术课）在整个青少年教育体系中的比重，其中3D打印技术、机器人教育在相关指导政策中分列第一和第四名。

机器人教育推开STEM大门

      中小学阶段的低龄学生接触STEM教育的方法和渠道很多，机器人教育、VR/AI、3D打印等众多科技应用不断向教育领域渗透时，教育科技产品“寓教于乐”的方式让中小学生能够很快对课程产生兴趣，并产生主动的学习兴趣，而在众多教育科技产品中，机器人教育具有较强的落地性和系统的教学体系，持续的学习过程能够有效提升儿童创造、分析及实践能力，也成为了少儿STEM教育的启蒙学科。 

      针对儿童教育的机器人编程并不像传统编程一样让儿童坐在PC面前，呆板地敲打键盘，在屏幕上输入一排排的程序代码，以乐高WeDo课程为例，学生们可以通过WeDo来让280块乐高积木搭建Milo独眼机器人，并且通过特殊的代码施加跟随指令。

机器人编程同人们传统认知的编程教育完全不同

      除硬件设备造型设计偏向玩具而更具亲和力外，其编程语言往往也为儿童单独优化过，模块化的编程语言对低龄儿童而言更多是拖拽与组合，儿童借助模块化的编程语言，将想法落实并创造机器人的各种组合。

浑水好摸鱼的机器人编程市场

      面向STEM教育的机器人编程应用本身是一个新兴的科技教育产业，美好的预期加上无限可能让众多企业众多企业趋之若鹜，众多争相进入的企业也让整个机器人教育市场显得相当混乱。从上游的硬件制造商、系统平台开发商到中游的应用和内容供应商、系统集成商以及下游的品牌商、渠道商，虽然产业链各个环节都有企业卡位，但并没有企业在相关环节获得绝对的垄断地位，而且发展过程中也需要伙伴、盟友，这给其它相关企业或创业团队看到进入市场的机会。

产业链各环节都提供大量参与机会

      如果你以及你的团队拥有足够的技术，那可以尝试成为机器人教育应用及内容供应商；如果你拥有足够的资本以及相对成熟的销售渠道或人脉，那也可尝试代理竞争某个品牌的区域代理权，扮演线下渠道商或经销商的角色。

      当然，加盟模式相对成熟的教育培训机构也是不错的选择，毕竟即使较早进入并在中国布局数百家加盟店的乐高集团，其在中国机器人教育市场的份额也没有超过15%，这让整个市场的话语权分散化，韩系企业和培训机构加上大量中国本土成长起来的机器人教育企业都分掉8成以上的市场，这让加盟者处于一个相对占优的谈判地位，只是进入这样的处于推广期的市场风险也会更大一些。

跟着巨头们混饭吃或许更健康

      处于推广期的新兴市场，前期的确存在非常多的进入机会，如果选择到一些成长性不错的细分领域或相关企业阵营，的确可以分享到相当多的成长红利，但机会与风向始终都是对等的，押注这类新兴创业企业阵营搏杀高成长红利的同时，失败的风险也相当高，对于绝大多数创业者而言，跟随乐高、索尼这样的巨头或许不存在“暴富”的机会，可投资确定性较高。

乐高较早地进入了机器人教育行业

      以乐高为例，当大多数人都认为乐高是一家儿童玩具企业时，其实乐高早在1998年便开始进入机器人领域，在近20年的成长和积淀过程中，乐高机器人产品不但持续更新，更通过教育机构、夏令营、比赛等众多形式综合推广乐高机器人及编程应用，已经形成了一个相对出成熟的体系。值得一提的是目前国内依靠乐高教具创业的培训机构已经超过4000家，但事实上真正得到官方授权的只有西米亚教育（2000年开始）和奕阳教育（2016年开始）两家公司，前者在市场上目前有142家门店，后者只有几十家，其规模反而比非授权的乐高培训机构小一些。

索尼KOOV的出现，也给大家带来更多机会

      授权并不一定比非授权的强，其核心还是课程的设计和运营，师资力量更成为其中的关键，似乎这对于广大喜欢乐高玩具的学子而言，又是条未来就业之路。而索尼KOOV可编程教育机器人整体运营商也同乐高较为类似，除硬件产品的销售外，索尼国际教育本身也有“STEM101”课程系统，各种活动、竞赛协助推广的模式，能较系统地完成产品和服务地推广。 

      随着机器人教育市场热度的不断提升，孩之宝（Hasbro）、WowWee等知名玩具企业都在积极推出相应产品，而科技领域有了索尼这个范本，三星、谷歌、联想等一直对教育领域充满兴趣的企业恐怕也会积极布局，毕竟赢得儿童就等于赢得了未来。

关键的政策加速剂

      整个大趋势相对明确的情况下，机器人教育并未有一个类似无人驾驶的发展时间表，其整个市场增长相对平稳的原因在于评估体系依据的是单纯的市场数据，对于一个新兴产业而言，需要大量时间进行消费者培育及市场开拓，期间更面临行业洗牌的风险。 

      但机器人教育能够得到众多巨头关注且坚定投入的原因在于教育政策和行业的加速可能，以我国为例，机器人及编程活动或竞赛成绩一旦纳入少儿升学加分或者教育必修，那绝对会在短时间推动整个市场井喷，这也是乐高和索尼积极同高校合作打造实验课或体验教室的原因。然而预期的政策是否落地或者什么时候落地都充满了不确定性，可机会总是给有准备的人，于是，各大企业当前的行为更多是卡位和准备。 

      当然，教育政策加速剂也存在很大的风险，以中小学机器人教育竞赛加分为例，过多商业元素的进入让竞赛公证性受到质疑，而一味以竞赛为目的的培育，也将扼杀青少年对机器人教育学习的主动性，失去原本以动手和创新能力为目的的追求。而机器人教育产品本身，无论是硬件产品的设计还是编程模式的设定都出现模式固化、生涩难懂、界面乏味等诸多问题，难以实现真正的“启蒙”应用，这些问题都会为机器人教育产业的健康发展埋下隐患。

硬派创业者期待你的加入

      在生活和时间的打磨中，有多少人失去了曾经的理想和梦想？科技，不仅仅是让我们享受生活的，更应该用科技和知识去改变自己的生活。无数人用辛酸与感动编织着一个又一个的创业故事，无论成败，都会在时间的洗涤下为世人留下一丝明悟。硬派创业者期待你的加入，期待你分享你的创业想法与创业故事，无论你是想要创业又或者已经在创业路上还是经历过创业沉浮，我们都愿意倾听你的故事，并一同分享给更多的人！硬派创业者QQ群：567620240