谁是对手

        不过，平心而论，他又不得不承认乔布斯说得很有道理，别人的脑袋再好，那也是别人的，自己的脑袋再笨，也是自己的。
        于是，沈文咬掉最后一口面包之后，在键盘上敲道：“这样大的销售额，肯定不是单独一个广告就可以奏效的，必须得有一整套营销方案才行，可是这玩意我从来没做过，一时之间有点头大，所以才会像刚才这样失态。不过乔爷，你放心，这样的事情以后不会再发生了。”
        写到这里，沈文稍微停了一会，然后又继续写道：“要不，乔爷你推荐点营销方面的书给我看看，我今晚苦读一下，看看有没有什么帮助？对了，最好是有中文译本的。”
        “那些放在书架上的玩意，就像是一个个装创意的包装袋。它们其实只是卖给你包装袋而已，但是却装作卖给你世上最好的创意一样。要我说，那玩意除了教会你营销方案的格式之外，什么作用也没有。不要说读一个晚上，你就是把两个月都拿来读这些东西，也不会对你所做的事有任何实际帮助的。”
        沈文不由得苦起脸来，“那可怎么办呢？我现在可是完全没有头绪呢。”
        “如果你是要制作一个产品，那么我想我可以帮助你更多，因为我更擅长的是把一个产品做成我自己认为最完美的状态。对于我来说，这其实就是最好的营销。而现在，你的产品已经出来了，我们没有办法更改他，所能做的，只是想办法如何把它销售出去。所以，这其实并不是我的长项，不过，我想，我也许可以给你一些启发。”
        “请说。”沈文想也不想就赶紧写道。
        “总的来说，世上一切营销，其实归根结底，都归咎于四个方面——产品、广告、媒体、渠道。首先，就是你必须对你的产品有深入的了解，并且能够找出你的产品中你认为可以打动他人的地方；然后，你要将它凝结成一幅动人的广告，或者是一篇打动人心的软文，这是你一切营销的起点；当你找到这个起点之后，你就需要寻找到认为跟你的产品契合度很好，且性价比最高的媒体；再之后你需要思考你的渠道，究竟是谁从你的手        里买走产品，是专卖店，批发商，还是直接用户。”
        “通常来说，一个完美的营销案必须在这四个方面都做到完美，但是，就你现在的这点销售额来说，你其实只需要在任何一点能够做到完全突破，应该就可以完成你的任务。所以，在思考所谓的整体营销案之间，你觉得你在哪一个点上，最可能获得成功？”
沈文张大眼睛，看着网吧的天花板，愣了老半天，然后有些自卑又有些无奈地答道：“我好像在四个方面都没啥机会获得成功，我完全没有经验，甚至没有头绪。”
        “好吧，那我们把事情说得更透彻一些吧。比如我生前的公司会在不久推一个比iPad尺寸小的迷你版本iPad Mini，你说这个产品就真的很完美，不可能，而是因为他满足了iPad之外一些特定用户的需求。市场营销即使如此，不需要满足所有人，只需要满足你需要讨好的人就OK了。”乔布斯慢条斯理地说。

        如果我们把整件事情想得更明白的话，你会发现你真正的竞争对手，并不是市场上的其他厂商，而是你现在公司的市场总监。你只要确保在同等份额的市场预算之中，销售份额高于他，其实就等于胜利了，是不是这样？