前情提要：在平板电脑的推广方案探讨会上，任克强巧妙设下圈套，毫无经验的沈文硬着头皮接下了看似不可能完成的任务……

        求助遇挫

        虽然在开会的时候，狠狠挤兑了一下任克强，但是这对于沈文目前事实上的困境并无任何实际的补益，他还是必须在两个月内，销售掉华宇科技所有积压平板电脑的两成，具体到数字上，是大致一万台。
        一万台平板电脑，每台售价在两千元左右，也就是说，总的业绩指标就是两千万元，平均每个月一千万元。
        在接受这个任务之前，沈文人生所经历过的最大规模的营销活动，就是大二的时候跟留校的同学推销电话卡。他花了整整一个暑假，差不多也是两个月左右，历尽千辛万苦才卖出去两张，每张一百，销售额为两百元。
        而现在的指标是两年前的十万倍，这不能不让沈文倍感压力，以至于在会议结束之后，他甚至都没有心情去找个好餐厅吃点东西，庆祝一下自己今天成功应聘，只买了个面包，买了瓶水，就急匆匆地找到一个网吧赶紧上网。
        上网的目的只有一个，那就是那个神秘的链接。
        当看到那熟悉的白色出现在眼前的时候，沈文有一种看到亲人般的亲切感。
        “乔爷，救命啊！”
        沈文也顾不得矜持了，一开始直接SOS呼救了。
        “一天之内你已经连续解决两个难题了，不会又有什么难题了吧？难道你们公司只有你和你老板两个人吗？”
        看到乔布斯这么说，沈文顿时也很愤愤不平，他于是很生气地将自己刚才的遭遇给乔布斯倾诉了一番。
        当然了，顺便也将自己的新任务跟乔布斯简单地介绍了一下。
        “如果要达到你所说的市场销售额，就凭一个MSN广告，恐怕是不可能达到的。而且，坦率地说，你的广告构思虽然很有新意，但是也只是简单的差异化对比策略而已，并没有什么特别之处。”
        “如果说到营销，世上能跟乔爷你比的，都已经死绝了……”
        千穿万穿，马屁不穿，现在有求于人的时候，沈文当然是疯狂拍马屁了，然而，就在他刚打完这句，准备继续往下拍的时候，就看到屏幕上出现一行字，“我也已经死了。”
        沈文被噎到了，这话可该怎么接啊，想了老半天，沈文才艰难地答道：“我们中国有个诗人叫做臧克家，他有一句名言——有的人活着，他已经死了，有的人死了，他还活着。乔爷你就是后面那种，你虽然跟我不是一个球籍了，可是你永远活在我的心中。”
        “哈哈，我喜欢你这样说话……”乔布斯说到这，稍微停顿了下，然后又在屏幕上写道，“知道我为什么要突然打断你，插那么句话吗？”
        “不知道。”沈文老老实实地答道。
        “因为我不喜欢你一有任何问题，完全不做自我思考，就急匆匆地来找我解决的那种劲头。我下午已经跟你说过了，现在跟你再说一遍，你们中国人有句话，人必先自助，而后天助之。你必须先自己深入思考，有什么特别疑难的地方，再来跟我讨论。只有这样，你才会成长，而这才是我帮助你的真正目的。”
        沈文叹了口气，写道：“问题是，我们之间的水平差太远了，我就算费尽心思苦想一年，恐怕也没有你拍拍脑袋想出来的主意好。这样的话，我那么傻乎乎地想有什么意义呢？”
        “不要太小看你自己，你其实很聪明，这不仅从你能想到MSN 这个市场策略可以看得出来，从刚才我噎你一句，你很快就能找到方法来圆场也可以看得出来。你的潜力之所以从来不曾真正发挥出来过，根本之处就在于你不相信你自己。一个不相信自己的人，就是不尊重自己的人。一连自己都不相信，也不尊重的人，是不可能做成任何事的。记住，自信不仅是一种优秀的素质，更是一种起码的道德。而你现在所做的一切，是对你自我智慧的一种侮辱。”

        当乔布斯在说话的时候，沈文正在一边猛啃面包，一边大喝矿泉水，而当他看到乔布斯说到最后一句话的时候，不由得脸红了起来，人家都说乔布斯对待下属要求超高，批评起人来说话很刻薄，现在他总算是见识到了。

 

        谁是对手

        不过，平心而论，他又不得不承认乔布斯说得很有道理，别人的脑袋再好，那也是别人的，自己的脑袋再笨，也是自己的。
        于是，沈文咬掉最后一口面包之后，在键盘上敲道：“这样大的销售额，肯定不是单独一个广告就可以奏效的，必须得有一整套营销方案才行，可是这玩意我从来没做过，一时之间有点头大，所以才会像刚才这样失态。不过乔爷，你放心，这样的事情以后不会再发生了。”
        写到这里，沈文稍微停了一会，然后又继续写道：“要不，乔爷你推荐点营销方面的书给我看看，我今晚苦读一下，看看有没有什么帮助？对了，最好是有中文译本的。”
        “那些放在书架上的玩意，就像是一个个装创意的包装袋。它们其实只是卖给你包装袋而已，但是却装作卖给你世上最好的创意一样。要我说，那玩意除了教会你营销方案的格式之外，什么作用也没有。不要说读一个晚上，你就是把两个月都拿来读这些东西，也不会对你所做的事有任何实际帮助的。”
        沈文不由得苦起脸来，“那可怎么办呢？我现在可是完全没有头绪呢。”
        “如果你是要制作一个产品，那么我想我可以帮助你更多，因为我更擅长的是把一个产品做成我自己认为最完美的状态。对于我来说，这其实就是最好的营销。而现在，你的产品已经出来了，我们没有办法更改他，所能做的，只是想办法如何把它销售出去。所以，这其实并不是我的长项，不过，我想，我也许可以给你一些启发。”
        “请说。”沈文想也不想就赶紧写道。
        “总的来说，世上一切营销，其实归根结底，都归咎于四个方面——产品、广告、媒体、渠道。首先，就是你必须对你的产品有深入的了解，并且能够找出你的产品中你认为可以打动他人的地方；然后，你要将它凝结成一幅动人的广告，或者是一篇打动人心的软文，这是你一切营销的起点；当你找到这个起点之后，你就需要寻找到认为跟你的产品契合度很好，且性价比最高的媒体；再之后你需要思考你的渠道，究竟是谁从你的手        里买走产品，是专卖店，批发商，还是直接用户。”
        “通常来说，一个完美的营销案必须在这四个方面都做到完美，但是，就你现在的这点销售额来说，你其实只需要在任何一点能够做到完全突破，应该就可以完成你的任务。所以，在思考所谓的整体营销案之间，你觉得你在哪一个点上，最可能获得成功？”
沈文张大眼睛，看着网吧的天花板，愣了老半天，然后有些自卑又有些无奈地答道：“我好像在四个方面都没啥机会获得成功，我完全没有经验，甚至没有头绪。”
        “好吧，那我们把事情说得更透彻一些吧。比如我生前的公司会在不久推一个比iPad尺寸小的迷你版本iPad Mini，你说这个产品就真的很完美，不可能，而是因为他满足了iPad之外一些特定用户的需求。市场营销即使如此，不需要满足所有人，只需要满足你需要讨好的人就OK了。”乔布斯慢条斯理地说。

        如果我们把整件事情想得更明白的话，你会发现你真正的竞争对手，并不是市场上的其他厂商，而是你现在公司的市场总监。你只要确保在同等份额的市场预算之中，销售份额高于他，其实就等于胜利了，是不是这样？

 

        灵光乍现的点子
        在刚才的时间里，沈文或多或少都有些被绝望笼罩的感觉，因为一想到要跟全中国乃至全世界的平板电脑厂商在市场上厮杀，他就会不由自主地产生一种强烈的无力感。
        而当他从乔布斯的话里，看到这样一个全新的角度的时候，沈文的心中突然燃起一线希望，要让他跟全中国其他平板电脑厂商拼，他确实是完全没有信心。但是一想到只是要跟那个笑得假惺惺的死胖子竞争的时候，他就莫名地觉得这事其实也没那么难。
        “你说得对，就是这样。”沈文迫不及待地答道。
        乔布斯进一步启发道：“很好，那你就该想想，你在什么地方有机会完全超越你的这位竞争对手。”
        沈文几乎是想也不想就答道：“他到现在还在顽固的使用MSN，一定是个对中国现在的互联网一窍不通的家伙。而且，我回来的时候，也搜过了，我们华宇科技甚至于到现在居然连一间网店都没有……”
        刚写到这里，沈文突然一下整个人灵光一闪，顿时激动地敲道：“对啊，现在我们中国的网络零售额一直都在疯狂飙升，我们班的女同学几乎一半时间都花在逛网店上。而我自己其实最大的爱好，也是逛网店……所以，我跟任克强比起来，最大的优势，就是我比他懂网店，我要开网店来卖我们的平板电脑。那些网店的各种促销伎俩，什么秒杀，什么定点时间特价之类的，我可是烂熟于胸。”
        “很好，这就是我想看到的，你通过自己的思维，找到了自己的点。你看，你比你自己想象中要聪明吧？”
“哈哈。”沈文有些得意地笑了起来，“我从来就没说我笨啊。不过，网店最麻烦的就是最初的那一批客户怎么来，如果只是靠硬推广的话，公司给我的那点预算根本不够。”
        “想想看，在你的生命里，有什么你最喜欢的东西，跟网络相关，从那里出发，你应该就可以得到很多的思维路径。”
        “我有什么最喜欢的东西跟网络相关？”沈文挠了挠脑袋，没有敲字，而是自言自语了起来，“好像除了偶尔打打游戏，逛逛网店以外，我基本上大部分的时间，都是用来看网络小说吧？”
        一说到这里，沈文又是狠狠一拍手，“对啊，我怎么就没有想到呢？我可以找那些网络小说作家来给我做代言推广啊。这些人在网络上其实都有很大的人气的，有的作者甚至有百万乃至千万级别的粉丝群。但是因为他们的书并不为主流的媒体所接受，所以他们在主流文化圈中并不是很没有名气，这导致他们的品牌价值被严重低估。
        一个知名艺人的代言费，可以用来请十个最有名气的网络作家。而最重要的是，知名艺人因为经常做各种代言，他们的品牌价值其实已经被分散了，而网络作家们几乎完全没有这种机会，所以他们的品牌价值还是保持得很完整的。
        我如果一次性同时请一大批业内顶尖的网络作家来给我做代言的话，一定可以在网络文学圈引起风潮的，而这些人也正是平板电脑的目标消费群啊！”
        沈文终于忍不住了，把耳机一扔，从座位上跳了起来，在全网吧数百人面前高呼了起来，“沈文，你果然是天才！我崇拜你！”