多元化难以在市场掀起多大浪花

实际上，在获得成都国资注入后，锤子科技得到喘息机会，先后祭出空气净化器、TNT工作站以及子弹短信等产品来挽救市场。

2017年8月初的演讲上，罗永浩提到：“没意外的话，从秋天开始，我们手里会有大约19个亿的运作现金。这意味着我们从明年开始会像一个正规的手机厂商一样，以高、中、低3个段位，每年推出5-6款产品。”

此后，锤子科技发布一款空气净化器产品——畅呼吸空气净化器，但当年冬天空气质量明显改善，空气净化器普遍遇冷。一名熟悉锤子科技的内部人士透露，截至2018年6月，该产品出货量3万台。

2018年5月，罗永浩在北京鸟巢举办了一场规模盛大的发布会，推出了一款搭载AI功能的笔记本电脑“坚果TNT工作站”，罗永浩称之为“定义下一个十年”的产品，但在此后三个月中，TNT工作站一直没有正式发售，就连锤子官网上“全款预定”的链接也变为“到货通知”。关于网传坚果TNT的订单量太少，合作工厂不愿意生产消息迅速传开。罗永浩对此在微博上辟谣称：“坚果TNT死不了。”

空气净化器和TNT工作站没在市场上翻起多大的浪花，罗永浩又瞄准社交软件。今年8月20日，锤子科技投资的全新社交软件子弹短信上线，不久一路领跑各大App下载榜单，后又攀居至App Store的免费总榜第一名。几天后，罗永浩在微博上透露称，已经确认子弹短信上线短短七天，快如科技已完成第一轮1.5亿融资，预计估值6亿。

但好景不长，子弹短信在经历短暂荣光后就陷入了断崖式下跌，从9月份开始下载量就明显回落。更尴尬的是，10月9日，子弹短信被苹果商城下架一天。而根据酷传数据显示，子弹短信下载量进入10月不到6000，较8月份166万高点缩水明显。

对于数据下滑，罗永浩出面作了说明，称“（子弹短信）下载量确实下来了，但这估算差了十几倍，也挺不容易的。”不仅如此，关于子弹短信的一些负面信息也多了起来。罗永浩也曾表示，子弹短信在9月1日和9月2日遭遇了一次垃圾信息的攻击，其中75%的色情广告。

真正影响到子弹短信热的的，还是源于自身——很多用户下载之后，发现使用子弹短信的用户少之又少。“事实上，从子弹短信等应用的推出和锤子手机产品策略可以看出一些变化，罗永浩逐渐退出在供应链资源弱势的硬件方面和其他手机品牌竞争，而转向消耗成本更低的软件创新，这是务实的做法，也可能滑向更缺少市场竞争力。”有市场分析人士表示。

实际上，众多分析人士都认为，子弹短信也是锤子科技在软件创新方面努力的代表。但问题是，“面对早已在社交领域建造起难以逾越的‘铜墙铁壁’的腾讯帝国，子弹短信要‘’用微信的方式去打败微信’，这是不可能的。”一位分析人士对记者表示，子弹短信还是需要尽快找到更加垂直的用户，而做自己擅长的才能成功。

情怀终究抵不过现实的罗永浩

   2012年，罗永浩接受了陌陌CEO唐岩的900万天使投资，从已经盈利的英语培训机构转型做手机。此后，创业六年来，外界贴在罗永浩身上的标签非常鲜明：情怀、工匠精神、天生骄傲。在大众的观点里，这些词语原本都是很好的词语，但是在罗永浩强大的个人化色彩上，这些词语成了很多网友嘲讽的梗。

“手机是白送的，情怀就值三千块。”这是罗永浩发布第一款手机遭遇的大面积嘲讽。面对卖情怀这个标签，罗永浩去年在和逻辑思维创始人罗振宇的对话中，解释了这个词语历史标签：“我们开第一代的操作系统发布会的时候，在那个发布会上，全程我就提了这么一句，结果这一句被很多偏文青的这种媒体的记者当成一个事去讲，这样就导致那些偏理科生觉得很烦，你做科技企业的讲什么情怀，然后拿那个就使劲恶心我。”

客观来说，早在2014年，罗永浩提出要为锤子科技去除个人化色彩，为此，他挖来了前华为荣耀的产品线负责人吴德周。从研发到产品交付，拥有十几年丰富经验的吴德周开始去解决罗永浩心中的最大心病。但事实证明，来自华为的CTO吴德周、CEO彭锦洲两位高管都没有分担罗永浩在锤子的角色，甚至还传出了吴德周离职的传闻。

与之相伴，锤子始终没有走出小众化定位。而且，他还必须面对更多无情的现实——从供应链到销售渠道，都需要重金砸入，来自成都政府和当地国企的10亿很快烧完，据《财经》披露，今年5月，锤子科技账上的可用现金仅剩5000万元人民币。

老罗自己也坦言，锤子资金紧张。有业内人士就表示，按照坚果100万台的销量，按照平均每台1000元的物料成本，锤子这条产品线投入的备料资金至少是几亿元，再加上成都公司团队扩大，经营成本增加，“10亿元”的融资规模，根本撑不了多久。

而从资本市场来看，以目前锤子科技的体量，风投基金已经基本没有投资的可能性，只能寻求大型科技公司的并购途径。有消息称，罗永浩曾找过小米、百度、阿里巴巴等公司，但在深入了解锤子的业务情况后，几家公司均选择放弃。

有消息称，在被小米、阿里巴巴等公司拒绝后，他差点找到了一个翻盘的机会。今年3月，曾传出锤子科技将360手机合并消息，但最后该合并不了了之。有接近此次合并谈判的核心人士表示，该合并也是成都政府有意促成的。但最终由于周鸿祎和罗永浩在合并后公司的实际控制权上存在争议，最终并没有继续下去。“罗永浩并不希望放弃控制权，他只想从中得到更多的资金把锤子做下去。”

可以预见，锤子与成都的微妙关系，将继续成为舆论的焦点。成都政府的压力，锤子科技是否能够承受得住，目前还不得而知。但从本质上来说，锤子科技的主业还是手机，手机销量上不去，整个公司就难走出困境。据《财经》报道，过去四年，锤子科技共推出7款手机，总计销量不超过300万台——这个数字在手机行业几乎可以忽略不计。

现在，罗永浩在演讲中不再经常脱口说出像“未来收购走向滑落的苹果”这样的夸张观点，而且，必须承认的是，如同第一手机界研究院院长孙燕飙表示:“目前来看锤子科技的研发、设计、市场等团队很完整，也颇具创造力，但锤子科技最大的价值仍在罗永浩本人”。

只是，罗永浩和他的锤子科技，未来如何在无情现实中求得生存，甚至是实现原来的野心，目前不得而知。