当亚马逊Kindle成为电子阅读器这个产品品类代表的时候，还有多少人记得曾红极一时的汉王、盛大电子书呢？同智能手机、平板电脑在阅读功能上的相似，让电子书渐渐退出主流消费市场，硕果仅存的亚马逊Kindle似乎也仅仅是文艺小青年们坐在星巴克的装饰元素。原本以为会平淡到逐渐消亡的电子阅读器市场却自2016年下半年后重新焕发生机，京东、当当、海尔、腾讯等巨头纷纷布局，整个市场再一次焕发出蓬勃生机。

未曾辉煌就已没落的电子阅读器

      “未曾辉煌就已没落”很好地总结了电子阅读器在2009年至2012年的经历，自亚马逊在2007年11月19日发布第一款Kindle后，国内不少有意移动终端硬件领域的企业便盯上了这个“全新”的市场，大量资本和企业的涌入让国内电子阅读器市场在2010年至2011年间出现爆炸式增长，整个电子阅读器市场在2010年时曾拥有40多个品牌。 

      然而，随着时间的推移，电子阅读器市场并未向着企业和资金期望的方向发展，电子书阅读器在中国市场似乎一直是厂商在一头挑子热，整体消费市场始终没有培育起来。销量不佳、产品跌价、用户失望……整个电子阅读器市场似乎走进了一个死循环，即使是处于上游、提供墨水屏的元太科技，其出货量也出现持续大幅下滑的态势，不得不将注意力放在电子标牌、电子号码牌等市场。

      对于电子阅读器的快速崛起和衰落，有人认为是透支市场的结果、有人认为是伪市场刚需的必然、也有人认为是被科技发展所淘汰，然而，当不少人都以为电子阅读器会一蹶不振的时候，其市场突然爆发出复苏的迹象，至少在企业端出现了这样的情景。

电子阅读器的第二春

      2016年下半年后，电子阅读器市场风云再起，京东、当当、掌阅都有电子阅读器新品推出，而后海尔、QQ阅读等新品的陆续出现，再一次让市场将关注的焦点放到了电子阅读区产品领域。

      同汉王、盛大等第一波电子阅读器普及时代的明星产品相比，2016年下半年至今推出的电子阅读区本身在功能上进行了拓展，大屏、众筹、听书、防水、网文等卖点似乎更接地气儿一些，而且当当、京东、腾讯这类互联网巨头的进入，本身掌控了销售渠道和图书资源也更容易捧红电子阅读器。 

      没人能准确知道互联网下一个风口在哪儿，但当众多互联网巨头同时在做一件事儿的时候，足以制造出一个崭新的互联网风口。

一份背离的市场数据

      互联网巨头对电子阅读器的看好并非无缘无故，事实上，近年来电子阅读市场发展非常迅猛。调查显示，2016年电子书用户呈爆发式增长，用户总量同比增长55%，超过4000万。64%的读者选择看电子书，35%的读者每天阅读电子书超过1小时。

      根据 Pew Internet 的统计，美国16 岁以上的读者群体中，阅读电子书的比例从16%增长至23%。同期，该群体阅读纸质书的比例，从72%下降至 67%。调查还指出，16岁以上的读者群体中，拥有平板电脑、电子书阅读器的读者比例在逐年上升。 

      消费者电子阅读习惯的改变显然给电子阅读器企业勾勒出美好的前景和期许，这也是厂商愿意“前赴后继”进入电子阅读器领域的重要原因，但虽然整体市场越来越多消费者习惯于电子阅读，但电子阅读器的销量却“冷”得可怕。

      据前瞻产业研究院发布的《电子阅读器市场研究与投资分析报告》数据显示，从2012年开始，全球电子书阅读器的出货量开始下降，2012年电子书阅读器全球出货量比2011年下降36%，到2016年，整个市场的出货量仅仅为710万。而2011年，这个数字达到了2320万。 

      电子阅读行为与电子阅读器市场出现一边是海水，一边是火焰的格局，相对复杂的市场状况让电子阅读器市场看上去并不太好捡便宜，可当我们系统梳理整个市场状态的时候发现，以生态圈形式切入市场的电子阅读器这一次似乎真有了成功的可能。

生态圈的战略布局

      言必提生态似乎已成为当下互联网商业模式的“习惯”，电子阅读器看似单纯的细分市场终端设备，可仔细梳理会发现其背后代表的往往是各互联网平台生态的布局。 

      电子阅读器存在的价值除近视传统纸制读物的阅读体验外，内容无疑是电子阅读器产品的核心价值，一方面，庞大的内容源能够提升电子阅读器价值，另一方面，独家内容IP能有效提升整个平台生态的综合竞争力。《美食供应商》、《三生三世十里桃花》等等IP的联动效应都让涉足其中的平台生态分享到了足够的红利。 

      从作者、互联网平台到读者的过程中，无论是IP衍生物还是电子阅读器，都离不开整个生态的支持。掌阅、京东、当当、腾讯等新一代电子阅读器主导企业，无不在内容端有着广泛布局。腾讯旗下的阅文集团掌握着《斗破苍穹》、《仙本纯良》等众多人气IP，更是PC阅读领域绝对的巨头，其内容完全能轻松支撑QQ阅读器的成长。而在电子阅读领域耕耘多年的掌阅本身联合了百度文学、中文在线、阿里文学、磨铁文学等发起成立“原创联盟”，掌握大量一手IP。

      从阅读行为习惯的改变到新市场格局的建立，电子阅读市场的竞争注定是一轮长跑游戏，对于想要分享电子阅读和电子阅读器市场红利的小伙伴而言，选择一个综合实力较强的生态显然胜出几率要大许多。

盈利模式是难点

      事实上，即使亚马逊Kindle这样的巨头也没有给市场竖立一个清晰且富有前景的模式，亚马逊Kindle的双交叉补贴模式已成为众多电子书企业效仿的对象，这种“硬件赔钱+内容赚钱”的模式至今仍为亚马逊电子书占领市场的“法宝”，但在不同市场推广仍有特定的适用条件。在美国，图书出版业主要由6家出版商垄断，所以，亚马逊只要与这6家谈妥，基本就可以保证上游图书内容的供应。该模式如在国内推行，首先面对的就是数百家出版社，商谈的高成本让许多企业望而却步。

      当然，亚马逊Kindle试水的“版权模式”对于国内电子阅读器企业而言到是一条不错的路，毕竟腾讯、掌阅这样的生态圈都初步掌握了“版权”优势，这样的优势只要持续下去，加上各种跨界版权的转换，其后期通过读者的聚合与平台生态的联动，“钱景”还是相当不错的。电子书这一新兴市场目前在国内还处于培育期，“前景普遍看好，先占住位置”已成为众家当下的现实选择。

挤出来的行业红利

      电子阅读器能赚钱吗？尤其是对于缺钱、缺关系的个人和小团队而言，连巨头们都卖不动产品的电子阅读器市场似乎对大众而言并没有太多吸引力，即使是实体渠道分销，人家更多也倾向使用各地书店，整个市场似乎并未留给消费者太多机会。 

      可随着电子阅读领域竞争的白热化，其不但会对用户进行争夺，更会围绕作者产生激烈争夺。拥有一定生活阅历且擅长内容创作的网友，完全可以“出售”知识换取收益，虽然不是人人都可以成为唐家三少、风凌天下那样的写手，可类似自媒体的流量分成，却多少算是一笔收入。 

      而在销售方面，“亚马逊KindleX咪咕电子书阅读器”这样的定制产品实际上也给大家指明了一条道路。行业不太景气的时候，五十台的产品订购都能在厂商办公室喝茶聊天得到大老板的接见，何尝不能同一些企业、学校谈“定制版”产品呢？架设自身熟悉领域同电子阅读器厂商的桥梁，以“定制版”产品打通“礼品”市场，也会是分享行业红利的方法。

写在最后：关注数字时代行为习惯的改变

      从出行、旅游到阅读、饮食，数字时代悄然无息地改变着人们的生活，而行为习惯的变化，往往会催生全新的应用和产品需求。重新复苏的电子阅读器让我们看到了电子阅读行为习惯背后的机会，那轻办公、VR/AI等领域又会涌现出怎样的机会呢？欢迎有兴趣分享或者想要参与的读者朋友一起参与。扫码加入硬派创业者QQ群：567620240