特供，一个特别阶级的形容词，如今已成为各大电商销售“缩水”产品的坑爹手段

    2012年6月19日一早，京东喜发新闻稿，公布了店庆日的销售额为单日成交10.16亿元，创京东单日销售最高纪录。这个数字是京东2011年店庆日销售额的五倍多。几乎在同时，记者们收到了库巴6·18斩获超过1.5亿元的新闻通稿。除此之外，还有亚马逊、苏宁易购、天猫等电商平台的“报喜”数据。

    只是，“血腥价格”背后，除了常见的“打折促销”、“先提价后降价”等常用手段外，还隐藏着什么样的秘密？

此“特供”非彼特供

    “所谓史上最强电商价格战，其实真相是，各家电商拿出来直销的商品，大都是特供商品。”一位熟悉电子商务的观察人士称，这些商品在同一品牌，或许表面看去大同小异，但实际上型号往往不同，消费者无法进行比价。

    在这场被称为“史上最疯狂”的电商战中，一直想买某款型号豆浆机的李佳妮觉得“捡便宜”的机会来了，她把京东、天猫的相关网页从头翻到尾，同品牌几十个型号的豆浆机里，就是没有自己在商场看到的那一款。相反，各大电商主打产品，很多都打上了“专供”、“特供”等字眼。而这些“特供”产品，在线下也找不到相同的产品销售。

    “三星一款特供京东的等离子电视，52英寸，只需要3999元。我当时就惊呆了。”蓝蓝说，6月初，在京东看到这一特供消息后，马上将“特供产品”消息发在QQ群内，引起群内众多网友的惊呼。

    “所谓特供产品，就是专供电商的产品，并非人们想象中的特供。” 库巴网CEO王治全表示，品牌特供款的产品并不是新鲜事物。2008年以前，有些供应商对库巴网还并不认可，库巴就采购过“工程机”。而这些工程机是普通渠道是买不到的。王治全表示，目前，品牌厂商已经将网络专供款产品慢慢变成了其一条重要的产品线。 

    根据记者了解情况来看，目前针对电商的“特供款”已经成为重要的销售渠道。夏普、海尔、美的、海信、TCL、三星、创维、奥克斯、九阳、奔腾、惠普、宏基、联想等40多个家电3C品牌都已开始在天猫电器城试水网络专供款，推出专供机型近500个。而显卡、硬盘、豆浆机、平板电视、电脑等产品，各大电商也能找到众多特供产品。

    让品牌企业纷纷试水网络特供的一大原因是利润驱动。“品牌企业做的网络专供款，对家电商来说是暴利，净利润可能是原来的二到三倍。”王治全称，家电品牌商目前对于渠道的掌控力还是比较强的，由于网络特供款的模式省去了大量的渠道费用，用户享受到了不错的价格。 

    由于价格上的优势，很多特供产品创造了惊人的销售业绩，九阳的一款专供豆浆机，曾在短短几个小时内创下近万台销量的业绩，奥克斯线上定制款空调10000台，创造的销售速度是线下卖场的28倍。

    另一方面，厂商可以运用自己的生产和设计能力，研发生产一些只供互联网的产品，把现有的产品进行不同的组合捆绑、错开销售时间等方式，进行渠道的区隔。“去年, TCL在天猫的销售额达1.5亿元,其中八成以上的销售来自于网络特供款。”天猫总裁张勇透露。