手机回收不止一种方式

      相比之下，成立于2014年7月的回收宝则更偏重于线上运营为主要流量获取的模式上，采用“网站＋顺丰快递”的方式回收手机。不过回收宝在线下也有一些轻模式的合作，比如目前与近3000家三大运营商及各地省级连锁通讯公司的连锁店达成了合作。但是与爱空间的线下流量占比比较高不同，回收宝的线下流量比例大概在20％-30％之间。

      具体来说，回收宝目前只关注回收这一端的事情，即售卖方到回收宝这一流程，针对用户关心的价格、便利性和安全性三个方面进行。

      目前回收宝主要通过与华为达成战略合作，华为的导流，以及自己的官网，自己的公共账号，三个方面获取流量。目前回收宝共回收二手手机数百万部，服务过的交易用户近百万，据回收宝合伙人熊洲介绍，当前回收宝交易量处在行业第二名，在爱回收之后。

      新一轮融资后，爱回收计划在国内上市，未来重点将在继续拓展地域与渠道、推广“爱机汇”和“享换机”两项新业务，切入众包和消费金融领域。其中，“爱机汇”主要以众包模式面向线下渠道合作业务线，直接利用渠道的精准交易场景，并帮助渠道贡献更多收入。目前，爱机汇已与国美、苏宁、迪信通、乐语等手机终端销售渠道合作，落地超过百个城市，合作店面过万家，希望让以旧换新成为标配。

      而“享换机”则可以让用户以租赁形式代替购买手机，覆盖包括iPhone、华为、魅族等多款旗舰机型，并且与芝麻信用以及蚂蚁花呗在信用评估方案和支付上进行合作。在爱回收看来，这项业务不仅能增加收入，也可以提前一年锁定用户手机的回收需求，提升回收率和渗透率。

      不过，手机租赁的核心在于风控和资金模式，这对于爱回收来说等于进入一个全新的领域，仍然需要不断探索和完善。

投资者说

用好“互联网下半场”

      最近很流行一个词叫做“互联网下半场”，很显然，下半场互联网的很多项目与传统行业已经相互渗透，纯粹的线上模式或者技术型的互联网公司已经越来越少，更多的是传统行业通过互联网的改造和渗透和调整，从维修到回收的手机后市场就是这样一个生意。

      然而，熟悉和关注手机维修、回收市场的人，都可能会看到一组数据：每年新增手机4-5亿部左右，回收率不到2%，其中机构回收率仅为12.5%，闲置率超过60%（另一说法是90%），过去5年存量市场超过11亿部手机，存量市场交易金额将超过1000亿。

      为何会出现这样的数字差？在我看来主要有以下几个原因，信任、价格以及用户刺激。其中，信任就包括用户对平台的信任以及平台对用户的信任，比如如何界定回收手机的价格，如何解决信息不对称的问题等等；价格问题更好理解，用户希望维修或者回收的期待值是否能够与平台吻合；最后一个用户刺激，是最为重要的一个问题，到底通过怎样的方式去教育用户，才会让他有动力将闲置在家的手机送去回收呢？不同的公司给出了不同的方式，有通过上门回收、包邮回收等降低用户成本的，也有通过线下广告、门店回收刺激用户的，还有通过“以旧换新“等方式刺激用户消费的，各种各样的尝试都是为了刺激用户激活手中的闲置电子产品。

      很显然，对于建立在传统行业基础之上的手机后市场服务领域，单一的模式或者单一的业务已经无法满足下半场的竞争要求，通过补贴用户的方式快速拿下用户的时代已经过去，如何通过各个链条协同作战，在未来的竞争中胜出，已经成为创业者新的考验。