如今智能手机实在是太火了，大佬们新机频出，抢夺市场，新品牌层出不穷，都想在这个市场上获得成功。当然，这样的市场盛况和普通大众没多大关系－－巨额投资，咱玩不起啊。也许普通大众抓不住手机市场井喷的大商机，但这样的大潮还是能催生不少小商机，看看，祖孙三代齐出动，形成正宗“祖传贴膜”，文具店里都摆上了手机壳、手机饰品、小配件等。感受到手机带来的商机了吗？不过，这些领域竞争已经很激烈了，背靠手机，还有新商机吗？其实，手机照片打印上也有巨大的商机，而且投资也不大，值得尝试啊。

手机照片打印的市场有多大

对大多数人来说，手机已经承担了拍摄（至少是日常拍摄）的主要任务，在这种情况下，存储在手机里的照片就有了打印的需求。当然有些人会说，如今的照片已经电子化了，还需要打印出来吗？的确，照片电子化的趋势，已经不可能让你把拍摄的每一张照片都打印出来，但总有一些照片有纪念意义，需要以纸质方式保留下来，比如寄给父母的合影照、钱包里的爱人照片、热恋时的记忆瞬间、儿子的成长时刻等等。因此，手机照片打印无疑还有市场，而且随着智能手机的普及，不少人都习惯于每到一处，每碰到一些新奇事物，都会“喀嚓”一下，这样拍摄的照片数量越来越多，因而在巨大数量照片的支持下，即便打印率不高，依旧有不小的打印量。

   当然，有人会说，手机照片也是传统的数码照片啊，使用者还是会到传统的照片冲印店或者到网上冲印出来，在这种情况下，街边的手机照片打印会有市场吗？其实，随着照片冲印业务的衰弱，如今冲印店的业务量已经极大地萎缩，即便是转型为数码冲印的店铺，也所剩无几，在这种情况下，冲印店不会造成太大的冲击。当然，一些用户还会选择网络冲印等渠道进行手机照片输出，从表面上看，网络冲印0.50元/张的价格相比街边1元/张的打印价格会低一些，但网络冲印和路边打印面对的对象差异化极大。网络冲印面对的往往是输出数量较大的摄影爱好者，而路边打印面对的是打印量较小的普通使用者，对于普通使用者来说，光快递费就超过了打印费用，怎么可能选择网络冲印呢？再说街边打印还有打印输出快、立等可取的优点。同时，路边摊更容易引发使用者的尝鲜式或冲动式消费，有时候，尽管没有刚需，但普通消费者在逛街或无聊时，往往会进行消费。

   实际上，伴随着智能手机成为拍照的主力，尽管照片的打印率不高，但依旧是一个巨大的市场，而且路边摊的便捷和打印的方便性更能够吸引普通使用者，它与传统冲印店和网上冲印相比，也有自己的优势，在这种情况下，手机照片打印还是有较大的商机。

服务项目与效益分析

    作为创业者来说，首先关心的是这一项目能有多少效益。首先要说明的是，尽管不少设备提供商宣称说日入千元，甚至是月10万元以上。但这一切只是广告语言，试想，对于一元一张的街边打印而言，想要日入千元，即便是毛收入，即便是每日12小时营业，分分钟都有生意，都做不到这一点。实际上，过高的预期，并不利于创业的成功，相反，一个合适甚至是略低的目标，更有利于创业者坚持下去。当然，这并不意味着街边打印摊功能很单一，实际上，只要善于开拓，街边打印摊还是有不少业务可做的。

    1.4R照片

毫无疑问，4R（4英寸×6英寸）照片是如今的市场主流，也是路边摊打印得最多的。一般来说，选择100张10元左右的照片纸，就基本上可以满足消费需求了。而在墨水上，如果使用的是兼容连供系统的话，每张照片的打印成本是0.03元～0.05元。实际上，爱普生推出的原装墨仓式打印机也是不错的选择，其一套墨水可打印1600～2000张照片，而一套墨水的实际成交价一般在400元左右，再考虑到照片打印时黑色墨水消耗较小，这样，其单张打印成本是0.20元～0.25元，尽管成本提高了不少，但依旧在可接受的范围内。而选择墨仓打印机的优势，我们在后面的选购中会仔细讨论。这样，一张4R照片的打印毛利润是0.65元～0.85元（见附表1）。

附表1：一张4R照片输出的成本和毛利润

   2.证件照和钱包照

   刚拍了一张靓照，赶快打印出来放在钱包里，这是情侣或者父母们最爱做的事情，自然是手机打印路边摊的一大优点。而说到证件照，路边摊打印的合适吗？说到这里，就要提到冲印界的潜规则了，其实，冲印店的小尺寸照片往往比4R照片贵得多，例如8张一英寸证件照或4张两英寸证件照片（图1）的要价往往是8元～20元，而三英寸的钱包照要价也要一张5元。即便是消费者自行将照片整合到一张4R照片中，冲印店依旧会照样收费，或者拒绝服务，这就给街边打印摊带来了更多的机会。当然，由于这些小尺寸照片需要分切等操作，再加上冲印店收费较高，咱也可以稍微提高点收费标准，这样大家都可以接受。

同时，证件照和钱包照往往需要有更高的耐磨和耐候性，而且售价较高，这样建议使用价格更高一些、性能更好的照片纸，以保证照片的持久性。而墨水的打印费用基本相同，这些证件照和钱包照等小尺寸照片，本来也是在4R照片纸上打印并裁剪出来的。4元多的利润，相比冲印店有较大的优势，值得创业者去推广（见附表2）。

附表2：证件照和钱包照效益分析

  3.十二英寸照片

   坦白地说，在街边摆摊能接到输出十二英寸的照片就是捡漏，毕竟没有多少人会将大幅面照片输出交给路边摊打印，而且受限于打印机的幅宽，A4幅面的喷打最大也只能打印30.5英寸×20.3英寸的十二英寸照片，但凭借快速和较低的价格，还是有一定的市场的。对摆摊者来说，反正也无须投入太多成本，准备一些大幅面照片纸就可以了，而十二英寸的照片纸和墨水的成本大约是4R照片的4倍，这样，打印一张十二英寸照片的成本大约是0.75元～1.75元，并不高，仅仅5元的价格，还是能吸引不少用户的（见附表3）。

附表3：输出十二英寸照片的效益分析

4.过塑

    打印照片，自然会衍生出过塑业务，以延长照片保存时间的需求。当然，这个比例也不会太大，一般4R照片的过塑比率只有30%左右，但对于钱包照片，那基本上都会过塑，所以，过塑也是一笔不小的收入，而且，过塑机的价格不高，而过塑料膜的成本也基本上可以控制在0.1元左右，而收费在0.5元～1元，还是有不少利润的。

5.效益分析

根据市场情况，我们可对手机照片打印路边摊的打印量进行估计。当然，不同的市场情况和不同的经营方式，也决定了打印量有巨大的区别，从而极大地影响打印效益。但总体而言，只要经营得当，位置合适，市场环境不错，做到这一收入并不算困难。

另外需要提醒两点：首先，经营中除了墨水、照片纸这些耗材外，难免会产生其他费用，如设备维修维护、摆摊时的占地费、卫生费，而且中午晚上总要吃盒饭吧，这些成本可别忽略了。当然，不少人对于每天150元的收入（见附表4）也不太满意，的确，如果换算成为月薪的话，3000元左右的月薪实在不太令人满意（别忘了，上班还有双休）。但自行创业在时间上更加灵活，如果经营得当的话，利润还有较大的增加空间。其次，这样的创业项目有利于培养个人的管理、公关等能力，对于未来更大规模的创业有很大帮助。在这里需要再次提醒大家，不要对初期的小投资创业有过高的预期，否则，达不到预期容易打击自信心，也容易陷入某些厂家宣传的陷阱里。

附表4：手机照片打印的效益分析

投资和设备采购分析

    将手机中的照片打印出来，本身就比较困难，而在路边摆摊打印时，如果再用家中的处理方式，在手机中安装应用以实现打印，或是从手机中传输照片到电脑，再输出打印，这些方式不仅操作起来非常繁琐，还要使用者安装应用或将手机交给经营者以读取数据。无论是哪种方式，都会让使用者觉得麻烦，从而取消打印计划。

    因此，现有的路边摊进行手机照片打印采用了多种方式来解决这一问题，常见的方式就是采用WiFi或蓝牙的方式进行连接。同时，不少软件还增加了浏览器扫码或是微信扫码的方式。这样，只要经过简单的扫码和设置，就可以连接打印机进行打印，当然，现在淘宝上有不少成套设备销售，但这些成套设备往往也存在配置不合理、呆板的情况，甚至存在部件有严重问题的情况。这样不少人还是偏向于自行采购和配置，那么该如何搭建路边摊所用的手机照片打印输出平台呢？

1.打印服务器

基于Windows系统的平板电脑和笔记本，是路边摊使用最主流的打印服务器。当然，一些商家也推出了专用的服务器（其实也是台mini主机，图2），尽管看上去价格较低，但笔者觉得这并不是好的选择，要知道这些专用的打印服务器功能较弱，控制和设置比较困难，同时，这些专用服务器没有显示屏，加上显示屏后，其整体价位并不低。而且，一旦不做街边打印业务量，这类专业打印服务器毫无用处。

因此，不建议在搭建时使用专用的打印服务器，而是使用平板或笔记本等通用设备。至于台式机，理论上可以用，但考虑到庞大的体积和耗电量，笔者仍不建议使用。而在使用平板电脑时，由于端口不足，因此还要选择OTG HUB，以拓展端口，才能满足使用要求。

2.打印机

适合手机照片打印创业者选择的打印机基本上集中在爱普生R330和L810两款打印机上，的确，六色打印更容易达到照片级输出效果。而两者最大的区别在于爱普生R330使用的是内置式墨盒，这样就需要加装连供系统来降低打印成本。当然，自行安装的连供系统在稳定性上是比较差的，尤其是在路边打印时，由于搬动时的震动、外界灰尘等因素的影响，再加上兼容墨水品质上的差异，容易出现变色、打印条纹，甚至无法打印等诸多问题，而在加装连供后，售后服务也没有保障。

相反，爱普生L810（图3）是一款墨仓式打印机，使用了厂家原装的连供系统，其稳定性相比自行安装的连供系统提升不少，故障率的降低，不仅可以节约照片纸等耗材，更关键的是避免关键时刻“掉链子”，更有利于留住顾客。当然，爱普生L801的价格几乎比R330高了一倍，而在墨水成本上，更是高出五倍之多。那么该选哪一款打印机呢？笔者的建议是：如果你只是试探性地做手机照片打印业务，或是对打印机比较了解的话，可以选择爱普生R330，毕竟投资较低，而即便打印机出了一些问题，也能够及时解决。反之，在生意稳定或对打印机不了解时，那就选择爱普生L810吧，稳定赚钱最重要。

3.逆变器

    街边摆摊的条件自然不会太好，甚至连电源可能都没有，怎么办呢？只能靠电瓶和逆变器（图4），将12V的电源逆变成为220V的电源进行工作。在功率上，尽管打印服务器和打印机的功率都不算大，但要塑封机的功率一般在200W左右，再考虑到留有一定的功率余量，因此要选择500W以上的逆变器。而在电瓶上，12V60AH的电瓶基本上能够满足全天供电的需求。需要注意的是，塑封机在用完后要及时关闭，以免浪费电源，而每天回家后要及时给电瓶充电。当然，有稳定电源供给的场所，就不用考虑这类设备了。

4.软件

    用惯了免费软件，对不起，街边打印摊使用的软件还真没有免费的，而且往往是序列号＋加密狗的反盗版措施，再说这类软件价格不贵，各款软件的功能也差不多，为了能稳定工作，花这100多元是值得的，就别想着去找盗版的了。

5.其他设备

    无线路由器：无线连接使用，要求不高，普通300Mbps的11n无线路由器就够用了。

    蓝牙适配器：蓝牙连接使用，当然，如果你的笔记本或平板电脑内置蓝牙功能，就不必要考虑了。

    塑封机：照片过塑使用，注意别买大功率塑封机，否则耗电量增加，逆变器和电瓶撑不住。

    耗材等小配件：排插、鼠标、U盘、照片纸、备用墨水等。

6.采购成本分析

附表5：低成本配置方案

附表6：高稳定配置方案

    在使用平板电脑＋爱普生R330连供系统的低成本配置方案中（见附表5），不到4000元就可以搭建整套设备，而即便是使用笔记本＋爱普生L810的高稳定配置方案（见附表6），成本也就6800元左右。当然，如果充分利用家中原有的平板电脑或者笔记本等设备，搭建成本还会相应降低。参照前面的收益情况来看，一到两个月可以收回投资，这样不容易成为创业的负担。总之，在路边进行手机照片打印是一项投资不大、风险较小、有一定投资效益的创业小项目。

手机照片打印具体操作

    实际上，路边摊使用的手机照片打印系统的结构并不复杂，在供电上，只要将电瓶接上逆变器，在开启逆变器后，将设备电源线连接上逆变器输出端或排插上即可。而在硬件连接上也很简单，只要将打印机连接在打印服务器的USB接口上，在打印服务器和无线路由器之间用网线或无线连接就可以了。而设置和连接上也并不困难，一起来看看吧。

    1.电脑端设置

其实，手机照片打印软件也不少，但其使用设置甚至是界面都大同小异，我们就以安科6.2软件为例，来解说一下电脑端的设置吧。

首先自然是要插上软件的加密狗并安装软件，而在软件安装完毕后，先要对打印进行设置，即在控制面板→设备和打印机中，点右键打开“打印机属性”，对打印机进行设置（图5）。在正确设置打印纸类型和尺寸后，在打印模式中最好选择照片级打印，而不要选择优质照片打印。这不仅可以节省墨水，提高打印速度，更重要的是，兼容照片纸在吸墨能力上相比原装照片纸要略差一些，设置为优质照片打印时，打印出的照片易出现堆墨，照片纸难以干透，刚打印出来时，用手一摸容易出现晕染等问题。

   而安科软件的设置也非常简单，只要根据需求，设置打印页面的大小和缓存文件位置，就可以顺利地完成设置。需要注意的是，在设置中最好勾选删除原图图片，这样在打印完成后，图片将被自动删除，否则对于平板电脑和专用打印服务器等硬盘容量较小的设备，使用不了几天后硬盘就满了。同时，最好手动指定一下IP地址，以避免DHCP指定时IP地址出现变化的情况。

    在电脑端设置完毕后，最好将安科软件左上角的二维码和设置的IP地址打印出来，放置在打印摊的招牌上，以便消费者连接使用。注意，其实这个二维码就是软件的IP地址，因此如果修改IP地址后，二维码也会改变，此时要将两者都重新打印才能满足要求。同时，要对无线路由器进行设置，开启DHCP，同时关闭无线路由器的加密，设置为无密码登录，并将路由器命名为“一张一元”“**打印店”等便于识别的名字，以便消费者识别并连接无线路由器。别担心蹭网，你的无线路由器又没连在互联网上。

2.手机端使用

    首先将手机连接到摊位的无线路由器上，随后用带扫码功能的浏览器扫描软件的二维码（图6），或直接输入IP地址，这时候手机就连接到安科软件上，根据屏幕上的提示，打开需要打印的照片类型和目录。随后，只要点击需要打印的照片（图7），并选择打印，手机就会将这些照片发送到电脑中进行打印。当然，也可以依靠蓝牙功能，用同样的方式传输照片，随后点击打印，照片就可进行打印了，简单吧。

手机照片街边打印营销有窍门

    1.很忙，天天摆摊Hold不住，甚至是想偷懒，好吧。其实，周末周日的生意占了全周的一半，如果再算上午间和傍晚的上下班时间，几乎占了营业收入百分之七八十。剩下的时间，你就可以偷懒，或做别的事情。

   2.商业中心固然好，可要么不让摆摊，要么费用高。试试电影院吧，消费人群接近，而且大多数人会提前些到场，几分钟无聊的时间，往往会给你带来不菲的收入，这样说起来，循环上映影片的电影院会更好一些。

   3.准备和超市等大商家联合，购物后免费打印？你会发现，看上去生意不错，但赚不了多少钱，毕竟超市等大商家只会给你很低的补偿，而购物用户与打印用户重合度不高。再加上你前面免费了，不少原本想多打几张的用户会想着下次购物再免费打印，这样你几乎不会有额外收入。

   4.生意很好，恭喜了，想要添加设备了吧，不用重新购买整套设备啊，其实软件和电脑都支持多台打印机，这样只要增加打印机，进行分流打印就可以了。

   5.还有排队的？那么火爆，赶快再买一套设备，叫亲戚朋友或雇人在附近再开一两家吧。表面上看起来这是自己抢自己的生意，纯属发傻，不过别忘了，你不自己抢，那别人准保因为你生意好，也上马这一项目和你竞争，与其被别人抢了生意，不如自己来抢。