Hi，大家好，我water姐又回来了（曾在本报连载《从头开始学开店》系列栏目，极受读者欢迎）。当年如果看了姐姐的连载去开店的话，现在恐怕很多都已经赚得盆满钵满了吧。错过了也不要紧，下面我就再分享一些开店的基础知识。

开店的必要性

近年来，开网店成了诸位上班族、学生党、家里蹲不约而同青睐的赚钱新出路，但是铩羽而归者众，不得其法者更是不计其数。在此，我要先问问大家，你适合开网店吗？你需要开网店吗？那个谁说过，英雄不打无准备之仗，想要赚钱想要成功，也绝不是一拍脑门就能拍准滴。

自测：你适合开网店吗？
        1. 平均每天在网上泡着的时间至少6小时。
        2. 打字速度每分钟30个字以上。
        3. 性格不急躁，有耐心。
        4. 所在地有至少一家快递公司网点。
5.  比较能接受新兴事物。
解答：这是一个很简单的自测题，但是筛选方式很苛刻，如果你有任意一条项目无法满足，姐都建议你重新考虑一下是否要开网店。

货源在你身边

        许多新手都觉得开店卖什么是件让人抓狂的事情，其实理性考虑一下，也不是那么难。

        货源第一类：亲朋好友
        咱们卖东西的，眼光不要放得那么狭窄，先不要着急给自己定个死框框，看看自己身边的人有什么资源可以利用上吧。想想有没有亲朋好友在工厂工作或者能拿到工厂的便宜产品，甚至有特殊的渠道可以让你免去资金流困扰的。
        如果可以有亲朋好友的帮助，不但可以方便你进货补货，资金压力也可以最小化，选到这样的货源对于店铺发展绝对是有百利而无一害的。

        货源第二类：地方特色资源
        祖国地大物博，许多城市乡镇都有自己独特的地域文化和背景，我这可不是在聊什么旅游节目。要知道，在网上和千千万万的网店掌柜同场竞争要么你财力雄厚可以亏本价吐血卖杀出一条血路，要么你还是小心行事，找好自己身边最有特色的产品。
        举个简单的例子，东北林区多山珍，沿海一线多海味，这些都属于有地方特色的产品，本地出产你首先就占了个正宗正牌的名，再者你进货补货就在家旁边多方便啊！这种生意人家想做都没你方便，当然不能放过这么好的机会了。

        TIPS：全国部分特色资源分布
        山东青岛：外贸首饰加工厂众多
        山东淄博：玻璃之都
        浙江宁波：有不少对日的外贸服装加工，许多日单品牌在这里有工厂，如优衣库、AVV、HONEYS等。
        浙江杭州：纺织品、丝绸制品发达，有著名的四季青服装批发市场，周边有不少外贸加工厂。
        广东广州：华南地区的服装批发集散中心。
浙江义乌：全球最大的小商品集散基地。
江苏东海：中国水晶之都，年产量是全国的一半，水晶加工企业众多。

        选货忠告：进货切忌大而全

        有的新手卖家有很大的野心，这里依然拿服装类的卖家举例，有的卖家拿货的时候觉得款式太少店里看起来不丰富，于是选了许多款式回来，又担心码数不够多影响销售，于是SML每个码都拿了几件，到最后一结账他们才发现衣服其实没拿多少，但是钱一样是投进去了，关键是款式拿得乱七八糟的回家拍照和处理图片都弄到吐血，最后还卖得不怎么样，真是枉费一番苦心啊。

 

拍照不求人

        许多新手觉得拥有好的货源、详细的筹划就可以开店了，这样想倒也没错，但是想要店铺运作尽快走上轨道，我还是要给大家提点一下捷径，下面就要说说开店最要紧的事情——拍照。

        开店不用烧器材
        有的老板看别人店里的图片觉得漂亮得不得了，误以为自己想要做成那么好看的店铺也需要买什么厉害的摄影器材，其实大可不必！这是绝对的误区，难道人家的布景和模特好看咱们也要去比吗？
        拍照可以用的工具很多，手机啊DC啊单反啊，只要有微距模式都可以。其实不管你用什么拍照，只要你能拍出产品的清晰图片，就已经达到了拍照的首要目的了，毕竟产品图片更多的是反映物品的真实状况，而并非为了艺术。

        宝贝拍照小诀窍
        1 手抖的掌柜，请祭出神器三脚架。
        2 每天光线最好的时间在中午的两个小时。
        3 只要你不是追求艺术风格或者非主流概念的掌柜，还是强烈建议你用微距模式。
        4 活用参照物，比如小饰品拍照就可以在旁边放一枚一元钱硬币作为参照物。

        5 想要照出来的效果统一和谐，可以去别人网店里买一套迷你摄影棚。 

        TIPS：店铺装修突出重点
        整理出一些有益有用的店铺装修经验，相信对于你的店铺装修一定会有所帮助，有所启发。
        1 装饰不是越多越好。
        2 图片处理尽量还原实物的真实状态。
        3 简洁有序，分类明确很重要。
        4 特价产品、促销产品放在最醒目的位置。
        店铺装修时，图片处理是量最大也最基础的工作，那么究竟用什么软件最能满足网店掌柜们的需求呢？今天这篇咱们就好好聊聊这软件的问题。

 

        修图必选：美图淘淘

        其实早就有人针对网店卖家的需求开发了专用的软件，美图淘淘这个小修图软件就可以满足所有新手卖家的需求。美图淘淘这款软件大小只有1.64MB，但是基本的照片批处理功能和素材需求都能够解决，并且支持一键上传至淘宝图片空间，非常有竞争力。

定价是推广的敲门砖

        便宜是种FEEL

虽然说开店了，自己是当掌柜当卖家，但是一个聪明有天分的卖家一定明白换位思考的重要性。试想在CPI如此高涨的今天，价格绝对是买家们追求的首要目标。我们在定价时就要采取各种手段，让消费者有一种我们的商品看起来更便宜的感觉。
化整为零原则：其实这种方式很常见，定价为29元、99元等等，实际上和整数差别很小，但小小1元钱就给消费者带来了更实惠的感觉。
打包原则：有时候打包销售的感觉会给消费者一种心理上的爽快感，会误认为这样享受了更大的折扣，比如“夏装全场 7件100元”。

        定价实用窍门
除了前面这些直接利用消费者贪便宜心理的技巧外，网店商品定价也有一些卖家需要熟悉的小规律。掌握了这些小技巧，会对你店铺的整个营销状况有锦上添花的作用，大家也可以选择适合自己的来操作。

不亏钱原则：许多新手卖家不放心亏着钱做生意，也可以采取保守的做法，安全定价通常是由成本加正常利润构成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。

弧形数字法：据某些调查显示，商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，结合我国国情，大家都喜欢8和6，讨厌7和4，所以定价可用淘喜的数字。