月入超万元的快递小哥加上顺丰、韵达等快递企业的成功上市，让这原本在电商光环背后默默为人们做贡献的快递早早成为人们关注和讨论的焦点，而快递行业每一次变化都因为同人们生活息息相关而备受关注，看着遍地开花的蜂巢、速易递以及扎根社区的菜鸟驿站们，你有关注过其背后的运营和赚钱机会吗？

野蛮式生长的智能快递柜

      速递易、丰巢、易邮柜、中集e栈等智能快递柜近年来不断在市场跑马圈地，一个个熟悉的“面孔”走进城市居民小区的同时，整个智能快递柜行业也实现持续高增长的态势。据数据显示，我国2014年智能快递柜的行业规模达到50.10亿元，且根据以往数据，预计2016年的市场约近百亿规模，2017年将大概率超过100亿。 

      与社区店和人工驿站相比，智能快递柜具有时间配置灵活、效率高、成本低以及安全性高等优点，加上搭载社区O2O业务引发的想象空间，其一度受到市场和资本的大力追捧。

资本碾压下的快递柜江湖

      有人的地方自然有江湖，尤其是在躁动的资本压力下，快递柜作为一个备受资本关注的新兴领域，虽然其投资门槛相对较高，不太可能出现共享单车市场的混乱格局，可快递公司、电商平台加上第三方企业，三个领域从不缺乏手握重金和资源的巨头。

阵营已经相当清晰

      菜鸟联合12家快递公司和8家快递柜企业，一同搭建了快递自提服务平台，而，丰巢背后是顺丰、中通、申通、韵达、普洛斯；菜鸟背后是阿里、顺丰、三通一达。快递系、电商系、第三方系共同构成了快递柜山大阵营，目前看丰巢、速递易体量占有较大优势。他们主要提供的应用场景是“用户在离家和工作地点近的地方从快递柜自提快递包裹”，采取的方式是自建，“借”别人的地筑起高高的柜墙。

加盟一定要谨慎的智能快递柜

      表面上看，智能快递柜概念以及日常使用和未来可期的盈利模式仿佛非常美好，可X老师会把智能快递柜放到前面来谈的原因更多是因为其贴近大众生活，更易了解。但从目前观察的结果看，智能快递柜对中小投资者或初创团队而言，并不是门好的生意。 

      同所有沾上“互联网+”的新兴生意一样，智能快递柜缺乏一个成熟的盈利模式，而且在过去三五年间，无论是哪个阵营，都没能成功地摸索出成熟盈利模式。以速易递北背后的三泰控股为例，其2013年开始布局智能快递柜业务，募资近百亿投入快递柜业务。

不少人戏称速易递把一家上市企业烧成了ST

      可速易递在2016年大举扩张后，其全年在智能快递柜业务上的营业收入仅有2.24亿元，相对于2015年的3.09亿元下降了27.43%。

      而扩张成本、人工维护、折旧费用却在持续增长。同样的问题也出现在了蜂巢上，大幅动辄数亿的亏损额度根本不是普通创业者可以承受的，而且行业普遍的亏损现象也表明无论是加盟还是投资，智能快递柜恐怕都不是好的项目。 

     X老师点评：巨头们的游戏，吃瓜看看就好，速易递、蜂巢这样的行业领先品牌都难以实现盈利，你能奢望加盟一个第二甚至第三梯队的智能快递柜品牌赚钱吗？当然，个人创业如果直接选择快递柜行业，你首先得掂量一下动辄数十上百亿的投资资金哪里来。

      除了快递和电商控制了大量流量，第三方难以插足外，智能快递柜从使用逻辑上更像是快递行业的倒退。快递企业和快递员借助快递柜实现了高效，节省了时间、精力乃至资金，可用户的便利性却被削弱了，尤其是很多快递都将快递柜使用成本叠加到了用户身上，运作逻辑有些逆人性。

让智能柜子回归存储功能

      分析智能快递柜只是让大家在面对这类新兴行业的时候保持足够的清醒，并不是一味否认智能柜行业，对于一些细分领域的应用，X老师依旧非常看好，这其中就有针对存储使用的智能储物柜。 

      智能储物柜其实还有一个学名为迷你仓，在国外叫做Self Storage(自助仓储)，流传到香港后便形成了这一本土化名称Mini Storage(迷你仓)。目前，全球大部分迷你仓集中在美国，其余主要分布在加拿大、澳大利亚、欧洲以及亚洲部分地区。同人们在超市体验的储物柜不同，企业服务这类存储柜智能后，用户可借助手机App了解储物柜状况并选择需要的使用，而微信、支付宝付款以及实时摄像监控等等都提升了应用体验。

羊舍智能储物柜 

       国内早先有登陆新三板的大众迷你仓，近期也有羊舍登陆该领域。以智能储物柜为例，其在朝阳大悦城、SOHO 中国、银泰、龙湖等商业综合体设点，满足人们逛街储物的刚需，1元/小时的费用不算高，却为企业盈利开了个好头。按照羊舍的说法，其 智能储物柜的成本主要用于电路板和后台开发、柜体制造、后期产品升级。按照1元/时的收费标准，用户每周使用400～500小时来计算（以朝阳大悦城、汉光百货为例），公司大约一年多就能收回成本。 

      X老师点评：羊舍智能存储柜出现的时间并不长，更多是对传统储物柜的升级改造，并不需要重头培育市场消费者使用习惯，其主要的成本压力在设备和场地租金方面，而场地租赁、联合合作、品牌加盟及项目托管四类合作模式也非常灵活，可满足不同人群创业需要，倒是可以持续关注。

适合团队创业的智能生鲜柜

      除了快递、文件等物品可以放入智能存储柜中，蔬菜、水果甚至海鲜何尝不可以放进去呢？智能生鲜柜对于某些有意在B2C生鲜领域创业的小伙伴算是相当不错的产品了。

生鲜柜可以存放肉类、蔬菜、水果等物品 

      消费者通过手机App在家或者公司的时候即向智能生鲜柜运营平台订购肉类、蔬菜或者水果、海鲜等物品，而运营方根据用户订单完成配送，可控温的储物柜能最大程度确保食材新鲜，对于一些追求生活品质而又工作相对繁忙的白领族群而言，这类智能生鲜柜能很好地满足在家做饭却又难以去超市选购新鲜食材的需要。 

     X老师点评：除了智能生鲜柜设备维护及运营外，更需要团队分工详细地控制食材产地、物流、电商平台等多个环节渠道，相对繁琐的运营和分工需要创业者重度参与，却能很好地构筑壁垒，适合团队协同创业。

核心还是共享的驿站们

      除了各种智能柜子，菜鸟驿站等同物业、便利店等实体空间的合作分食快递最后100米业务的商业形态也非常活跃。相比群雄逐鹿的智能柜领域，菜鸟驿站基本在该领域已经是一家独大，不过整个市场的确太大了，这里所谓的一家独大更多是指名气。 

      菜鸟驿站目前在全国200个城市和1600家高校开设5万家左右的社区站点，而定位办公园区的萌站、瞄准学校市场的小麦公社、做写字楼及社区快递包裹管理服务体系的收发室、面向社区的蓝店和熊猫快收等都在各自的领域不断耕耘者，大多已经完成了天使轮和A轮融资，处在高速发展时期。

扎根社区的驿站们以人力、场地的共享为核心

      X老师点评：菜鸟驿站们进入门槛相对较低，10万元左右基本可以拿下一家加盟门店，运营状况根据不同地区和人群具有很大差异化。不过类似智能柜子，一定要清楚认识到熬客源流量是被快递和电商平台把持，加盟或者盘店的时候一定要选择有大靠山的阵营。

写在最后：好生意or好故事

      虽然不赚钱或持续数年入不敷出，但智能快递柜的故事依旧让无数创业者和资本创投迷恋，而菜鸟驿站们也以“共享”的方式不断挖掘者小区物管、超市潜力，至于能否赚钱，恐怕真是仁者见仁智者见智的事儿了，再加上伴随生鲜创业不断起伏的智能生鲜柜、回归存储功能的智能柜子，分食最后100米快递配送蛋糕的人很多，只是谁会买单还真不好说……

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