手机厂商的梦想之地

印度2016年Q2手机市场份额

过去一年，在一家通信公司当业务主管的印度人Sethi时常请假，因为懂中文，他被众多中国手机公司邀请，为来自中国的各种考察人士担任翻译工作。

现在，德里、班加罗尔街头遍布中国手机厂商专卖店和广告，即便在中国人很少涉足的印度果阿邦，也不鲜见。不过，会说中文的印度翻译却很少——过去两年中，联想、小米、金立、华为、OPPO、一加、酷派、魅族、乐视等中国手机厂商蜂拥而知，快速抢占印度手机市场，快到产业链其他环节来不及反应和跟进。

根据印度电信管理局和IDC统计：印度手机用户已经突破10亿，但智能手机的普及率还不足10%。这两组数据，足以让印度成为所有中国手机厂商的梦想之地。

根据IDC最新报告，印度2016年第二季度智能手机出货量创新高，达到了2750万部，同比增长3.7%。国际数据公司将这一成绩归功于中国智能手机销量的上升——三星依然占据最大份额25.1%；印度本土厂商Micromax排第二，市场份额为12.9%，但第二季度销量同比下降了17.2%。联想在印度的市场份额排第三，达到7.7%，第二季度同比增长19.4%。vivo手机同比增长了175.3%，小米手机同比增长21.6%，OPPO手机飙升602.5%。

IDC印度和南亚市场部高级分析师拉芮斯·辛格在一份声明中表示，联想、小米、OPPO和金立4家中国手机厂商今年第二季度销售量均超过了百万。他说，150美元以下低端市场，以及300美元以上高端市场，都在被中国厂商强势拿下。

“中国手机样子很漂亮、屏幕很大、用着方便，最重要的是价钱非常合适。”印度当地居民Sammy说，这些都是中国手机特别吸引印度人的地方。

在市场嗅觉上，中国公司要明显好于苹果、索尼、LG等。中国厂商快速地复制了中国市场前三年的经验，用高性价和外观拿下市场。以小米为例，8月23日，小米5在印度售价从372美元（约合人民币2471元）降到342美元（约合人民币2272元），正好也是国内降价的200元人民币的幅度。而vivo在产品中融入了大量本土元素，内置9种印度常用语言包迅速破局。

联想在印度的策略是“全市场、全渠道、双品牌”。目前，全印度有1万多家手机渠道销售联想手机，1000家手机专营店，超过100家Moto和联想售后服务中心。这个数字不仅在中国军团中最大，在整个印度手机市场也属规模最大。去年5月，联想旗下子品牌ZUK也进军印度市场，形成了联想、MOTO和ZUK三个品牌发力，全线覆盖高中低市场的局面。

相比之下，苹果在印度的发展并不尽如人意，目前仍靠较老款的机型 iPhone 5s 苦苦支撑。由于印度的收入水平，iPhone被视为奢侈品，苹果的低价翻新iPhone计划也遭到了当地政府的拒绝，此外，由于“Made in India”政策，苹果在印度几乎没有体验店。

国内手机厂商进度印度时间线：

2010年8月，华为通过运营商渠道进入印度

2012年11月，联想将印度作为全球化的第一站

2013年7月，中兴与印度本土公司合作推出6款手机

2014年7月，小米在印度电商平台开卖小米3

2014年12月，VIVO宣布进军印度

2014年12月，一加宣布进军印度

2015年5月，酷派通过电商销售大神系列手机

2015年5月，魅族对印度发售魅蓝Note

难以解决的基础设施建设

另外，对于中国企业来说，即便找到了印度这块移动互联网处女地，在着手开发的时候，将会遇到的水土不服问题还真不算太少。

印度的网络基础建设实在太薄弱——从印度南部班加罗尔一路向北，经金奈到本地治理，再到印度首都德里，无论是新兴城市、中小城镇或首都，印度的移动网络信号始终处于时断时续的状态。

  国际电信联盟数据显示，和中国完全不同，印度的移动网络非但没有成为智能手机增长的动力，反而成为阻碍。最新统计数据显示，印度的移动互联网覆盖人群为4亿左右，9亿印度人无法连接移动互联网。

  整个印度没有一个运营商可以为用户提供全国一张网的移动通信服务。印度分邦而治导致一个电信运营商往往只获得一个邦或几个地区的牌照，这让印度不仅运营商众多，且各运营商之间的互联互通也相当艰难。一个运营商的用户到了另一个地区，就连不上网络。另外，印度人均电信消费仅1.5美元。为了生存，大部分印度运营商甚至没有电话服务中心，建网也普遍采用最简单、最便宜的方案。

这种网络状况下，要开展网上支付、视频观看等移动互联网业务十分困难，按照中国产品运营模式，公司在给用户提供增值服务过程中，可以直接变现，在印度，这些曾经屡试不爽的妙招几乎不可能实现。

让中国企业头疼的还有金融环境。在印度近13亿的人口中，只有4亿张银行借记卡，2300万张信用卡，许多普通印度人，甚至从来没有进过银行。　

“如今的印度已经在创业成本上明显增高，一个很明显的例子就是渠道买量的价格已经是前几年的十倍。”服务于印度创业团队的博雅公关StepUp印度地区负责人Piyal Banerjee也称，随着竞争加剧，中国企业在印度的自身营销也随之重要起来。因此，引人注目的市场营销活动对品牌建设和客户获得都变得异常重要。

实际上，对进入印度手机厂商来说，虽然目前获得了不错的市场份额，但要获得更大的市场占有率，拓展线下渠道就成了当务之急。不过，印度地域广阔、人口众多。国土南北距离超过3000公里，东西宽约2900公里。海岸线全长6000公里，大城市间相距遥远。加上印度市场环境以及社会关系错综复杂，要在印度独立建设覆盖全国的渠道，难度相当大。