小熊快跑产品总监陈松：找到平台与场馆合作的契合点

        小熊快跑实际上是一个信息服务整合平台，用户购买99元月卡以后，可以在我们平台上预约所有的健身项目，服务又场馆方来提供。从4月初上线开始，我们的用户每个月都会比上个月增长3-5倍。

        我们的目标用户群和健身场馆的用户群其实不太一样。线下场馆的目标是持续和专业的健身用户，而小熊快跑的用户群体是对健身感兴趣，却觉得门槛高的用户群，这个群体数量非常庞大。同时，我们又对用户去每个月去每个场馆的次数做了3次的限制，也是希望能够平衡和场馆的关系。

        当我们把平台的用户导入到场馆时，会出现场馆二次推销的可能性，我们并不反对这种行为，因为办卡能够满足他更高的健身需求。

        但实际上我们在摸索场馆想要的东西，希望能够找到更好的结合点。

        场馆想要什么？一方面场馆希望能够有更多收入，二方面场馆希望能够发展更多自己的会员，三方面就是私教服务的推出。

        所以接下来，我们还会与各个场馆有更深入的服务，比如提供单次一对一或者一对多的私教授课。这种模式会与场馆自有的会员和收费体系区分开。

        从盈利模式上来说，其实现在99元／月，我们就能够有盈利的空间。未来在与场馆私教定制合作以及一些体育运动类电商的合作，都是我们可能会做的方向。

        在我们看来，健身是一个重度垂直的行业，有非常多的潜力用户，但是中国的整体健身行业比较滞后，只要我们能够抓住庞大健身用户群体的10%，风口很快就会到来。

IDG资本副总裁楼军：健身最终还是要回归线下

        最近半年的时间里，在全国的不同城市大概上线了20多个与健身有关的创业项目。目前来看，大概主要有四种模式。

        第一类是从线上社区和健身内容作为切入点的（代表企业：keep，fittime）；第二类是美国classpass的模仿者，将线下场馆闲置资源连接起来，用比较便宜的价格来出售，但是在使用上有很多限制，比如时间段和次数（代表企业：小熊快跑、全城热炼）；第三类是从线下开场馆作为切入点的，然后用互联网思维打造健身馆，回归线上运营（代表企业：超级猩，IDG在杭州也投资了一家这种模式的企业，不过还不方便透露名字）；第四类是上门类的服务，比如约教练上门或者去公司（叫炼，跟谁学，河狸家）。

        再来说说我最不看好和最看好的模式。我个人并不看好classpass模式在中国的发展，因为国情不一样，美国的健身房和健身用户都比较专业，且行业成熟度高。而目前，中国传统线下健身房的体验非常糟糕，健身用户专业度也不够。        

        首先，传统健身房不会把互联网平台当成合作的角色，因为不符合它们的利益。目前很多大型连锁年卡价格在5000元以上的，会员办了卡却很少去，健身房会拼命的推销自己的私教课程来获利，这种结构的健身房，怎么可能用99元来和你合作？最多会把平台当成给他们导流的角色。

        第二，传统健身房用年卡捆住会员的核心就是害怕会员流失到别的平台。在这种趋利模式下，健身房只希望你帮它增加新用户，而不愿意你把它的用户拉到别的平台上，它们很反感通卡模式。

        第三，中国目前很多线下健身房水平参次不齐，服务水平很难保证，而互联网用户对服务的要求相对比较高。

        我比较看好第三种模式，即从线下起步，再回归线上。首先健身其实是一件反人性的事情，需要自控能力比较强才能够有动力督促自己去坚持。第二，健身的体验多在线下，一个群体在一起玩比一个人效果更好且容易坚持。目前IDG也投资了一家杭州的企业，就是先从线下门店开始的，从一开始就打造一家适合互联网运营的健身馆业态，然后通过线上聚集人群，再线下形成规模互动。

        很多人会问我，健身O2O行业是否已经站到了风口上，其实我觉得很难描述。因为健身实际上是一个线下的动作，即使从线上开始，最终也要回归到线下，最终哪种模式会胜出，比拼的还是团队的整体能力以及格局观等。