“当然有。如果你现在是给一个大公司，做一个销量过亿的产品，那么你跟我说市场分析是市场推广案的最重要的部分，那么我勉强可以同意。但是，问题是我们现在所需要销售的只不过是区区几万台平板电脑而已。我们更需要的，不是了解整个市场到底需要什么，而是我们想要什么。”
        沈文说到这里，有点开始投入起来了，他将靠在办公椅上的身子彻底直了起来，“时代变了，从前网站需要流量的话，只需要再雅虎上挂个链接就可以了。但是现在这招还行得通吗？显然不行，现在无论你谷歌搜索任何信息，动辄就是数千，数万的搜索信息。而如果你搜索热门信息的话，上百万的搜索结果，足以让任何人望而生畏，甚至都没有继续翻页的勇气。这说明什么？现在的人们不是缺乏选择的权力，而是已经被过多的选择弄得不知道该如何选择才好了。所以，在这个时候，你觉得我们最应该做的，是去了解用户到底想要什么，还是去告诉用户想要什么呢？”
        邓玉婷飞快地眨了一阵眼睛，不解地挠了挠脑袋，“我的老师跟我们上课的时候，总是说要懂得尊重用户，要把用户想得比我们更聪明，要用心去聆听用户到底需要什么，永远不要试图去告诉用户什么是他们想要的。而你的话……怎么跟我们老师说的话是相反的？”
        “我有一点和你的老师的想法是一样的，那就是我并不觉得我比我们的用户更聪明。而我和他不同的地方，就是我完全不能认同他所说的不要试图去告诉用户什么是他们想要的。你自己假想一下，当你去买模型的时候，你是希望店主是一个只会傻笑的白痴，还是希望店主是真正的模型行家，可以在最短的时间里，推荐给你最适合你的模型呢？”
        “当然是真正的模型行家了。”邓玉婷想也不想就答道。

        “为什么？难道是因为你比那个店主蠢吗？”沈文说到这里，笑着摇了摇头，“当然不是，只是你不愿意再花像那个店主一样多的时间去了解模型而已。平板电脑也是一样，并不是用户比我们更愚蠢，而是我们比他们更了解平板电脑，更知道什么适合他们。不管事实究竟是不是真是这样，我们在营销上都必须强而有力的让用户相信这一点。”

        意见领袖们的魅力
        “具体要怎么做呢？”邓玉婷脑袋一歪，问道。
        “首先，我们要划定我们的销售对象，并且将他拟人化——二十二岁大学刚毕业的学生到三十五岁正处于人生巅峰的高层管理者。然后，我们要针对这些人，用无比坚定地口吻告诉他，是的，华宇科技这批平板电脑就是专为你而做的。”
        “就像乔布斯所做的那样？”邓玉婷说到这里，嘟起嘴吧，“但是我们没有乔布斯那样的名望，也没有苹果那样的口碑，我们这样做会奏效吗？”
        “所以，我们需要优秀的广告语，优美的广告软文，完善的广告制作，以及……”沈文笑了笑，“已经在读者心目中确立了意见领袖形象的网络作家们。”
        邓玉婷似乎有点明白过来，“你是说，把网络作家们对网络小说读者们的那种意见领袖的形象，嫁接到我们华宇科技来？”
        “没错。”沈文点点头，“而这就决定我们在选择作者的时候要慎重，不仅要看这个作者的知名度，而且还要看他的小说的用户群以及他本人的性格。我们要从二十二岁大学毕业，一直到三十五岁的高层管理，每一个年龄以及社会阶层都找出一到两位代言人。然后为他们每个人设计一段专门的广告，让他们用他们习惯使用的语言呃方式，来表达出一个概念，华宇科技的这批平板电脑就是他们想要的平板电脑……”
听到这里，邓玉婷忍不住插嘴道，“然后，再用他们的这种选择去映射和影响那些读者？”
        “是的，不要让他们像那些明星一样傻乎乎的读者镜头傻笑，硬生生地去说什么，我推荐什么什么之类的。这太逊了，我们必须把所有的广告都制作得非常生活化，让人看起来就像是纪录片一样。
        然后我们的平板电脑在整个过程中，总是不经意的出现。你可以想象一下，我们设定一个作者参加签售会的一天。他一早起床就去赶飞机，然后是坐车，然后是熙熙攘攘的签名，然后是他疲惫地坐车，上飞机，回家，最后，一个人回到家里。在整个过程中，我们都不加入任何广告词，只是用时间表的方式，表达他这忙碌的一天。而在坐飞机，坐车的任何闲暇时刻，这个作者都会有意无意的把我们的平板电脑拿出来。
        最后，我们把镜头定格在作者很疲倦地躺在床上，而我们的平板电脑就放在他的手边。在这时候，我们就缓缓推出我们的广告语——我比你更了解他，因为我陪他度过至少二分之一的独处时光，我是华宇平板电脑。”（待续）