中国毛衫第一镇没有双十一

2019/11/2 13:53:34
类型：原创
来源：电脑报
报纸编辑：电脑报
作者：锌刻度

【电脑报在线】长江三角洲平原的腹地上，有一个面积仅为60平方公里的小镇。它坐落在上海、杭州、苏州的中间节点位置，沐浴了改革开放之后的第一股春风，也在享受沪、杭、苏发达便利之余，保留了一丝小镇的平和。

这个小镇的名字叫濮院，有一个响当当的名号——中国毛衫第一镇。一个来自当地官方的数据证明了这个名号：2018年，这个小镇销售的毛衫超过7亿件。有20个专业市场、11000多家经营户和12万从业人员。以及， 380亿元的年销售额和一个“濮院毛衫”区域品牌价值评估为85.69亿元。

43年前，濮院诞生了第一件羊毛衫。此后40多年时代浪潮中，这个小镇的人们，以个人、家庭为单位，几乎人人从事着与毛衫有关系的工作，造就了全国产业链最完备的毛衫针织产业集群，获得了“中国毛衫看濮院”的美誉，诞生了不少一线品牌和创业神话。

过去几年，伴随电商的繁荣，濮院也经历了一轮又一轮的洗牌。现在，和中国电商发展进程一样，它也同样面临着从传统电商转向新兴电商的矛盾，以及从中国制造向中国设计转变过程中的种种困惑。

1:毛衫小镇的800年沧桑史

10月19日，杭州萧山国际机场。距濮院还有80多公里。

锌刻度此行的目的，是在第十一个双十一到来前夕，去濮院亲自看看，这个因一件毛衫而崛起的小镇，以一种怎样的姿态在迎接电商产业一年一度的大考。

去濮院的行程方式大多有两种，乘机场大巴，到乌镇，再转濮院；或者搭乘顺风车，这是往来濮院的人大多采用的方式——送货的、进货的、接人的，大都会在路上接一接顺丰车单子，补贴一些油费。

锌刻度记者也叫了一辆顺风车。路上，当师傅得知记者不是本地人时，他的猜测是：“你是设计师吗？过来制版对吧？”

有这个猜测并不奇怪。对这个顺风车师傅而言，他自己就在濮院开了一家织片工厂，最近正是行业旺季，原本是来机场接一个客户，但因为航班临时取消了，所以才顺路接了记者这笔单子。

驶离机场30分钟后，伴随景色与建筑的飞速后退，濮院这座与毛衫紧密相连的小镇的气息也开始逐渐变得强烈——高速路周边的一些建筑已打着“XX毛衫基地”广告，来来往往大型货车上满载的也是各种毛衫或成衣。

“这些毛衫，将从这个小镇销往全国各地，甚至是世界各地。”师傅的语气中满是骄傲自豪。

约莫一个小时，随着“桐乡毛衫时尚小镇”招牌引入眼帘，这就是濮院。而记者入住地方，在濮院世博原创中心旁，这是一个以原创设计师品牌为核心的商业中心，旨在联合中国原创设计师、优势供应链、具备研发设计能力的中小企业，打造辐射全国的高端服饰创新基地。

“可惜，你来得晚了点，2019中国濮院时尚周刚刚在此举行。”师傅说，起码有来自全球各地的设计师、十多万的人参加，以及举办上百场毛衫时尚走秀，那真是一个华丽的盛会。

这个自己家里开毛衫厂，却兼职顺风车司机的师傅，为锌刻度未能目睹这个盛会而遗憾，而对锌刻度而言，最深的印象，是在外界的一些报道中，这个人口20万、890多年悠久历史的江南小镇，40年前才从一片绿油油的稻田上崛起，扩张成一座面积3.5平方公里的毛衫时尚特色小镇。

“但实际上，濮院的纺织历史比外界认为的更为悠久，不然也不可能突然用一根毛线织就中国最大的毛衫市场。”濮院镇的一位老人说，濮院纺织历史，要追溯到在明清时期享誉海内外的“濮绸”。

一本写于嘉庆年间的《濮川所闻记》记录了这段历史，800多年前，宋王朝内忧外患，金兵南下，宋室南渡。原籍山东曲阜的濮凤扈驾南渡，来到草市的槜李墟，也就是今天的濮院。“后居语溪之梧桐乡，谓凤栖梧桐，事有适符，故即卜宅于此。” 濮院自此翻开崭新一页，也为后续羊毛衫纺织业奠定了基础。
解放以后，跟随着中国社会发展脚步，濮院也迎来了新的面貌。伴随个体经营经济的出现，1979年，首家由个人集资兴办的羊毛衫厂揭开面纱，此后羊毛衫个人企业如雨后春笋般发展，到1988年，一个由多方筹资建造的50多间营业用房的羊毛衫交易市场形成，从全国慕名而来的毛衫批发商蜂拥而至，拉开了濮院羊毛衫交易市场名声大振的序幕。

30多年前的濮院毛衫市场，尽管很多人还是采取前店后铺的传统生产销售模式，却又堪称中国改革开放的一个典型前沿。

从兵团丝厂调入桐乡市文化系统，继而又成为桐乡市侯波、徐肖冰摄影艺术馆专职摄影师的苏惠民，数十年来如一日的用镜头记录着濮院的变化——在他拍摄于1989年冬天的一张经典照片中，濮院毛衫市场的老板，一身貂毛皮大衣，骑着摩托车，满面春风的手持大哥大与客户联系。

那时一部“大哥大”要一两万元，相当于现在的几十万元。对走在中国经济前沿的濮院人而言，“或许只是小钱而已，却是身份和地位的象征”。

只是，那时候的濮院人不会想到，这个羊毛衫小镇，会被几十公里之外的一个杭州男人全面改变。

濮院市场里到处贴有宣称新零售的广告

2:传统电商带来的暴富与迷茫

每个清晨，窗外总是会传来此起彼伏的爆竹声，当地人告诉记者，这是小镇上的习惯，谁家档口新开张，就会象征性地放一条鞭炮。在这个“金九银十”的时节里，濮院迎来了每年的旺季，爆竹声就会便热闹起来。

作为全国最大的毛衫基地，每逢旺季、每逢“双十一”，濮院镇总是人来人往。本地的织片厂、缝制厂、整烫厂、品牌厂家、批发档口等，总是忙得不可开交。在濮院镇的一条叫做“工贸大道”的道路两头，是原材料销售和成衣销售。如果你是毛衫生意的初学者，来这条街上，几乎能满足基本需求了。

而道路的两侧，则是密密麻麻的门面。门面里边，摆放着精心布置的样衣，而门口高高地垒起一摞摞的包裹，印证的是濮院这个小镇的电商繁荣。

冯姐的店铺在工贸大道的第四街区，这是地理位置最不好的一个街区，自然也是租金最便宜的一个街区。她从东北来到濮院做毛衫生意，今年已经是第十二个年头了。

12年前，阿里巴巴刚刚在香港上市，张勇、井贤栋、武卫这三个日后对阿里巴巴的发展起着重要作用的人物也刚刚加入。同一时间，与杭州只有一个小时车程的濮院，也正因电商的崛起而发生着翻天覆地的变化。

“2007年刚来的时候，在这条街上租的门面是一个月4万块钱，虽然这个价格对当时的物价来说已经很贵了，但那时的生意的确很好做。”冯姐来的时候，恰好遇上了电商发展的好时机，一个月除去几万元房租，还能再有高出几倍的利润。

“网上的出货量是店铺出售量完全不能比的。”想起那时在店铺里每天打包到深夜的场景，作为第一批在电商里的掘金人，冯姐还难掩当年的幸福感。

早起的鸟儿有虫吃，当年对网购来说，很多生意人还仅仅停留在好奇观望，因此供不应求的局面频频出现。“那时候生意好到，我们一天到晚都缺货，为了给网上的客户配齐货，半夜还在给配货店的老板打电话预留货品。”

“那完全不需要做推广了？”

冯姐发出了一阵爽朗的笑声，“还打广告？常常货都不够卖，有时候忘记按订单顺序发货，还要被买家骂！”

的确，互联网打开了一扇开启全国流通的大门，旺盛的需求蜂拥而至，市场的火热先行，却没有给尝到甜头的商家们真正看清电商发展的时间。

电商的繁荣速度很快。所有做生意的人都明白一个道理，就是离货源地越近，成本才能压到最低，而产品的丰富程度和生意的规模才能达到最优化。

因此，一夜之间，濮院涌入了不少外地人，他们都看准了这个时机，想挽起袖子大干一场。或是只身在这里，雇佣一两个小工一起干，又或是老婆、孩子、父母一起迁过来，租个店铺吃、住、工作都凑合在这里，“扎根在这里干几年，我们就回去养老”，抱着像李根（化名）一样想法的外地人很多，给整个家庭挣足未来的积蓄，就回去过平静的生活。

但计划永远没有变化来得快，经过短暂的飞奔式发展，电商氛围日益浓厚，濮院也迎来了互联网时代下的困惑与瓶颈。

“新来的人不讲规矩，一件衣服我赚5块，他非要降一块，只赚4块。后来每家都开始打价格战，也造成了网店的价格有时比实体批发还便宜。”2010年的价格战，让冯姐这样的老商家有点猝不及防。

烧钱、杀价，一场没有硝烟的战争为濮院蒙上了一层冰冷的血腥。简单粗暴的价格战，让不少商家直接被“玩死了”，就算好一点的也最多像冯姐一样，“忙活一年只够付房租水电，等于白干！”那时，大多数人都没有意识到这场来自市场和行业发展的考验才拉开序幕。

还好，尹学瑞（化名）认识到了，濮院的电商需要改变。

2012年，在濮院开店的尹学瑞做了两件事，一是去韩国，考察学习服装的潮流设计，二是花大价钱请来专业的摄影团队和模特制作了产品的图集。“打价格战不是长久之计，做好产品才是王道。”

这一年，尹学瑞跟韩国设计师达成了合作，他生产的服装打破了濮院毛衫的千篇一律。这一年，尹学瑞为其生产的服装注册了专属商标，通过产品配合图册打包出售，树立了属于自己的品牌。这一年，尹学瑞成为了濮院的风云人物，找他拿货配图的商家络绎不绝。这一年，在尹学瑞这批先锋人物的带动之下，濮院电商从只重视冲量出货朝着提升产品的品质，强化品牌意识迈进……

而在新思维的注入之下，濮院再次迎来了变革，在一轮又一轮的变革与洗牌之后，濮院在电商时代的毛衫重镇的地位得以稳固。

而今，面对即将到来的第十一个双十一，这个毛衫重镇似乎又面临着一场新的挑战。