生态圈的战略布局

      言必提生态似乎已成为当下互联网商业模式的“习惯”，电子阅读器看似单纯的细分市场终端设备，可仔细梳理会发现其背后代表的往往是各互联网平台生态的布局。 

      电子阅读器存在的价值除近视传统纸制读物的阅读体验外，内容无疑是电子阅读器产品的核心价值，一方面，庞大的内容源能够提升电子阅读器价值，另一方面，独家内容IP能有效提升整个平台生态的综合竞争力。《美食供应商》、《三生三世十里桃花》等等IP的联动效应都让涉足其中的平台生态分享到了足够的红利。

      从作者、互联网平台到读者的过程中，无论是IP衍生物还是电子阅读器，都离不开整个生态的支持。掌阅、京东、当当、腾讯等新一代电子阅读器主导企业，无不在内容端有着广泛布局。腾讯旗下的阅文集团掌握着《斗破苍穹》、《仙本纯良》等众多人气IP，更是PC阅读领域绝对的巨头，其内容完全能轻松支撑QQ阅读器的成长。而在电子阅读领域耕耘多年的掌阅本身联合了百度文学、中文在线、阿里文学、磨铁文学等发起成立“原创联盟”，掌握大量一手IP。

      从阅读行为习惯的改变到新市场格局的建立，电子阅读市场的竞争注定是一轮长跑游戏，对于想要分享电子阅读和电子阅读器市场红利的小伙伴而言，选择一个综合实力较强的生态显然胜出几率要大许多。

盈利模式是难点

      事实上，即使亚马逊Kindle这样的巨头也没有给市场竖立一个清晰且富有前景的模式，亚马逊Kindle的双交叉补贴模式已成为众多电子书企业效仿的对象，这种“硬件赔钱+内容赚钱”的模式至今仍为亚马逊电子书占领市场的“法宝”，但在不同市场推广仍有特定的适用条件。在美国，图书出版业主要由6家出版商垄断，所以，亚马逊只要与这6家谈妥，基本就可以保证上游图书内容的供应。该模式如在国内推行，首先面对的就是数百家出版社，商谈的高成本让许多企业望而却步。

      当然，亚马逊Kindle试水的“版权模式”对于国内电子阅读器企业而言到是一条不错的路，毕竟腾讯、掌阅这样的生态圈都初步掌握了“版权”优势，这样的优势只要持续下去，加上各种跨界版权的转换，其后期通过读者的聚合与平台生态的联动，“钱景”还是相当不错的。电子书这一新兴市场目前在国内还处于培育期，“前景普遍看好，先占住位置”已成为众家当下的现实选择。

挤出来的行业红利

      电子阅读器能赚钱吗？尤其是对于缺钱、缺关系的个人和小团队而言，连巨头们都卖不动产品的电子阅读器市场似乎对大众而言并没有太多吸引力，即使是实体渠道分销，人家更多也倾向使用各地书店，整个市场似乎并未留给消费者太多机会。 

      可随着电子阅读领域竞争的白热化，其不但会对用户进行争夺，更会围绕作者产生激烈争夺。拥有一定生活阅历且擅长内容创作的网友，完全可以“出售”知识换取收益，虽然不是人人都可以成为唐家三少、风凌天下那样的写手，可类似自媒体的流量分成，却多少算是一笔收入。 

      而在销售方面，“亚马逊KindleX咪咕电子书阅读器”这样的定制产品实际上也给大家指明了一条道路。行业不太景气的时候，五十台的产品订购都能在厂商办公室喝茶聊天得到大老板的接见，何尝不能同一些企业、学校谈“定制版”产品呢？架设自身熟悉领域同电子阅读器厂商的桥梁，以“定制版”产品打通“礼品”市场，也会是分享行业红利的方法。

写在最后：关注数字时代行为习惯的改变

      从出行、旅游到阅读、饮食，数字时代悄然无息地改变着人们的生活，而行为习惯的变化，往往会催生全新的应用和产品需求。重新复苏的电子阅读器让我们看到了电子阅读行为习惯背后的机会，那轻办公、VR/AI等领域又会涌现出怎样的机会呢？欢迎有兴趣分享或者想要参与的读者朋友一起参与。扫码加入硬派创业者QQ群：567620240