“我想辍学了，做电竞主播赚大钱去。”思前想后，高二学生小秋还是说出了这个让父母大吃一惊的突然决定。

    17岁的小秋的决心来自于3月10日。这一天，小秋和其他50来万观众在斗鱼观看了LOL（英雄联盟）主播“小智”的疯狂举动：小智在直播中晒出了他在工商银行中的940万元人民币存款。按照“小智”的说法，这还仅仅是其最近三个月的收入而已。

     这已不是小秋第一次受到震动。此前，一张电竞主播收入名单广为流传——在2014年，众多游戏主播的年收入高达数百万上千万元，最厉害的“若风”年收入甚至超过2000万元。

   “现在的游戏直播行业是最烧钱的一个行业。”一位电竞选手对记者说，短短几年，中国电竞从业人员、平台等都呈现出几何式的增长，就像一个大大的泡沫，里面是资本的疯狂涌动、混乱的行业规则……

比刘翔邓紫棋更赚钱?

2014年游戏直播行业身价排行榜

 3月13日19点，湖南长沙。蓉蓉（化名）准时坐在了电脑面前。摄像头中的蓉蓉，浓妆艳抹、烈焰红唇，一抹低胸让这个19岁女孩有着几分与年龄不相符的成熟性感。

 蓉蓉是战旗TV的一名游戏解说主播，她的工作时间和大多数人不一样，一般是下午才醒来，简单洗漱后吃点东西，然后花一个小时精心化妆，差不多就到了直播时间。“高中太贪玩，每天打游戏，也不想读大学了，来长沙打工也没赚多少钱，后来听说这行赚钱快，一台电脑一个摄像头就可，从去年6月就干上了。”

蓉蓉的直播时间一般为晚上7点到第二天凌晨1点。除了解说比赛，还时不时的在摄像头面前搔首弄姿摆弄造型，甚至还要穿上情趣制服给粉丝们唱上几首歌。“这没什么好奇怪的，为了获得粉丝送出的更多礼物，所有女主播都这么干。”蓉蓉淡淡的说。

蓉蓉称自己现在每个月能有2万元的收入，收入来自底薪、粉丝所送礼物分成及淘宝店销售几部分，“这个收入和普通上班族比算不错了，但相比Miss她们，就差的太远太远。”

 Miss是蓉蓉奋斗的偶像和目标——Miss原名韩懿莹，1988年出生于四川内江。高中时因为爱玩《魔兽争霸》而成为电竞职业女选手，后又成为电竞女主播。最新消息显示，在今年2月，Miss与某直播平台签约，据称该平台为了签下她付出了1700万元人民币年薪。

而一份业内流传的主播收入排名则显示，从2014年初到2015年，游戏主播的身价普遍获得了10倍以上的增长，最厉害的“若风”身价已经超过2000万元。

公开消息显示，1992年出生的“若风”，2014年以《英雄联盟》退役选手的身份，正式加盟游戏直播平台斗鱼TV，成为一名LOL解说。从之前作为职业选手的年入不过几十万元到退役后的2000万元，若风的身价在短短一年内坐上了云霄飞车。而在他之后，包括小苍、小智、Miss、white等主播的收入都已超过千万元。

 这份名单也引起了众多网友的质疑。根据2014福布斯中国名人榜，陈妍希、钟汉良、邓超、邓紫棋等热门明星的年收入也才刚刚过1000万。刘翔在2014年的广告收入分成已从巅峰期的1.6亿元直线下滑到1800万元。顶尖足球解说员黄健翔在赛事上的年收入也不过才300多万元。难道说，这些电竞游戏主播的收入，已经超过了刘翔和一线明星？

或许是因为注意到了网友们的议论，或许是为了证明电竞主播的吸金疯狂，“小智”在3月10日的直播中做出了那个可能改变小秋一生命运的举动——在斗鱼直播中晒出了他三个月的940万元的工商银行存款。

粉丝经济造就的疯狂

相关数据显示，到2017年，国内游戏直播用户规模将1.48亿人

“这个收入有水分么？肯定有，1700万元的收入不太可能，但底薪+节目版权费分成+商业活动+合作分成商业模式，年入千万还是有可能的。”某电竞直播平台内部人士老高（化名）对记者称。另外有业内人士透露，转会费90%会进入主播腰包，而节目版权、网店等商业合作收入与公司大约是三七开。按照这个计算，MISS仅在网店的分成部分就可以拿到至少400万元的收入。

“这个行业太疯狂了。”老高感叹，在2012年，他下面的当红游戏主播收入才2-3万元，现在他所在平台最草根的底薪都是1万元。“不过，从全国来看，实际上能拿到这些收入的人是凤毛麟角，总共也就20多个。”

根据记者了解，国内最早的电竞解说，是从解说《魔兽争霸》开始的。小苍就属于最早一批中的一员。2005年，小苍参加了一个TOM举办的一个解说大赛，在韩国感受到了电竞直播山呼海啸般的现场疯狂。但那时，小苍的解说也不过才500元。

小苍们收益疯狂增长背后，是急剧增长的游戏玩家以及带来的产业链。

根据手游开发商SpilGames发布的业内报告,全球游戏玩家数量在2013年就已超过12亿。而中国版协游戏工委(GPC)发布的报告则称，2014年中国游戏市场用户数量约5.17亿人。从这个角度来说，游戏产业已成为IT行业最大的金矿。

其中，游戏直播堪称最大的“黑马”。在美国，游戏直播平台Twitch的月均活跃用户超过了6000万人次，除了Netflix和Youtube，没有任何视频网站的流量能与之匹敌。在国内，根据《2014年中国游戏产业报告》统计，2014年中国端游用户数量约为1.58亿。以此计算，游戏视频覆盖的端游用户数为1.05亿人次，其中游戏直播为4935万人次，游戏点播为4410万人次。

有业内人士对记者表示，游戏直播市场将在2016年进入爆发期，主机游戏市场的解禁会带来一定规模的游戏直播用户，手机游戏直播也会带来更大规模的用户量。预计2017年中国游戏直播用户规模将达1.48亿。

实际上，游戏直播平台积累起来的用户数现在就不可小觑。数据显示，YouTube前20名的主播里，包括第一名在内的8个人都在做游戏直播相关的视频。

此外，与互联网得屌丝者得天下不同，许多电竞爱好者还具有较高的消费能力和消费意愿。“我舍得为喜欢的游戏花钱投入，舍得为喜欢的主播打赏。”一位每月都花钱购买礼物赠送给自己喜欢主播的爱好者称，对于广大玩家来说，电竞不仅仅是一种游戏，而是一种信仰，一份难以割舍的回忆，因此周围很多朋友都有对主播一掷千金的案例。

有苦难言的平台

“相比代练、代刷等，主播粉丝经济显然更吸引人，有更大的变现空间。”一位游戏市场观察人士对记者称，比如2015年的Dota2亚洲邀请赛,就是玩家众筹出来的。

这引起了众多资本的兴趣。在美国，2014年8月26日，亚马逊宣布以9.7亿美元收购美国游戏视频直播网站Twitch。

在国内，2013年游戏直播仅有YY一家稍有规模，2014年进入该领域的有10多家，YY投资了虎牙直播，红杉资本投资了斗鱼直播，腾讯投资了PLU龙珠直播，浙报传媒投资了战旗TV，一年砸进去的资金超过20亿元人民币。

问题是，“这个行业不存在任何壁垒和门槛，任何时候进入这个产业都不晚，只要肯砸钱，分分钟可以塑造一个平台出来。”一位业内人士称，但与优酷等视频行业不同的是，游戏直播行业最重要的是主播，而不是游戏本身。

“大神在哪个平台，我就去哪个平台。”一位游戏玩家对记者称，由于电子竞技更偏向娱乐化，很多用户喜欢看别人解说和比赛，主播作为连接选手和观众的桥梁，其重要性不言而喻。

“按照目前主播的价值来看，主播的价值确实已经超过了游戏和平台本身。”在知名电竞主持人董灿看来，这份工作看起来简单，但全国能做出名堂的电竞解说员不超过五十人。“并不是所有职业选手退役都能做解说，你必须能全局掌控，调动观众情绪，很少能有人兼顾。”

此外，由于电竞行业男女比例极度失衡，宅男玩家占据相当大的比例，游戏水平、身材相貌、粉丝数量都不错的女孩更是凤毛麟角，小苍、Miss们被当做奇货可居也就毫不奇怪。而且，即便直播平台花很长时间去打造了一名主播，也避免不了被挖墙角。

因此，对于想用主播吸引人气和流量的直播平台来说，唯一办法，就是“天价”签约或挖角知名主播。“虎牙、斗鱼、战旗之间的互相挖人2014年以来从没停止过，这导致知名主播身价一路飞涨。”公开信息显示，在MISS以1700万元转会之前，作为回击虎牙宣布签下 “Pis、周、宝、龙”等一系列知名游戏主播，斗鱼从虎牙连挖6人，据称总费用超过6000万元。

“全国总共其实也就20多个。不过，这些人中随便一个拥有的粉丝，都比其他很多人多的多。”某直播平台一位内部人士表示，比如“若风”的解说高峰时达到过250万人次观看，尽管这个数据有水分，但也相当惊人了。

因此，哪怕大家心知肚明为电竞主播一掷千金是虚高，但现在大部分平台已顾不得考虑这些了，花多少钱签约主播不是重点，重点在于能不能签到主播。

因此，在不少业内人士看来，这些主播其实更像是一把“双刃剑”，在为直播平台带来流量的同时，其不断攀升的身价让游戏直播平台不堪重负。

很容易破碎的泡沫

  现在看来，天价主播更像一把“双刃剑”，肥了后的天价主播，正从包括游戏版权方、第三方直播平台、赛事组织、经济公司等等链条中，获得一些得天独厚的优势。

“现在电竞主播圈跟娱乐圈没什么两样，成名的都有自己的工作室，全方位地吸金。至于三四线的或者压根没名气的，那就是被平台压迫的对象。”一位草根游戏主播对记者诉苦称，实际上周围不少游戏主播因为熬夜累垮了身体，却连方便面都吃不起，甚至还有主播公开声明平台克扣底薪和收入的现象。

“做嫁衣”的平台本身也有苦难言。“我们根本没考虑盈利，预计2015年游戏直播亏损4亿元。”3月6日，欢聚时代CEO李学凌表示，2015年将在其旗下游戏直播网站“虎牙直播”投入7亿元。

李学凌的无奈在于，这是一个明知亏钱不得不持续投入的业务。从用户市场角度考虑，游戏直播丢不得，竞争对手都在烧钱，YY不得不迎战。而从营收角度看，通过游戏直播大规模变现，现在仍不现实。

 “现阶段，直播平台盈利模式最简单的是道具模式和粉丝打赏，但这难以达到平台预期。”一位观察人士表示，游戏直播行业变现有四种方式，广告、游戏联运、会员订阅和虚拟道具。平台公司的想法，是先通过知名主播带流量，然后再想办法大规模变现。

因为担忧用户体验，各大平台都不敢启动广告，这块收入基本忽略不计。目前像斗鱼就只有赠送的鱼丸，没有购买的虚拟道具。而且除除YY之外，其他平台会员订阅和虚拟道具体系尚未建立。

但问题是各大平台又不得不应战，1个亿下去，也就签几个主播一年的直播权而已，这些主播带来的商业价值都不足投入的10%。

“游戏直播目前陷入了非理性竞争阶段，已经不考虑自己的投入，都期望把竞争对手耗死之前自个还能活着。这个泡沫，很容易就破碎了。”上述观察人士表示。这种泡沫经济，最迟到今年年底，就会结束，“到时候，总的格局就会定下来，如果这种资源的价值无法达到预期，那么一切可能都会被打回原形。”

更重要的是，除了主播，中国游戏直播平台在带宽上要背负的成本远远高于美国的平台。而Twitch自建了机房和各州间的光纤，而在各州和各市，接入 AT&T 这些电信运营商是免费的。而在中国，接入的每一 K 带宽，都需要 IDC 机房或者是CDN支付给电信或联通。以斗鱼为例，其宣传最高曾经有千万人同时在线，就算平时按其最高并发量的 30% 计算，其每年带宽成本也要 6亿。

因此，刨除主播和赛事版权的成本，一个同时在线百万的直播平台，每个月仅仅带宽的费用就高达3000万到4000万元之间，国内的直播平台当中，基本都处于巨额亏损当中。

不管如何，平台这个“嫁衣”还得继续做下去——小秋的父母最终表示，可以在她上大学后兼职游戏主播。而一些电竞职业选手，则纷纷提前退役，改当主播捞金。而那些最早从YY、9158等平台出道的女主播们，现在也开始大量进入网络游戏直播，因为这里的收益远比唱唱歌更高。