对话嘉宾：酷派常务副总裁李旺

    电脑报：这次酷派发布的主要是千元智能机，是不是以后会以低端市场为主？

    李旺：不是，酷派肯定不会放弃高端。我们今天发布的产品主要在700-1500元之间，但我们也有高端，比如8950就卖到3000多元。我们的智能手机产品线布局是从4000元到400元，这么大的价格区间都会做智能机，但哪个价格段销量最大？肯定是1000元左右，甚至现在TD是600-700元区间销量最大。

    我们看今天的产业格局，高端几乎只剩下了苹果和三星的几款产品，HTC今年都主打2000元级别的产品了。作为一个主流厂商，如果不做主流价格段，你就没有市场地位，也就没有话语权。所以我们会做千元智能机。但我们也会坚持做3000元以上级别的产品，这个价位的产品一定不会丢，而且我们TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三网都会有这个级别的产品。

    这个行业很残酷的一点就是它PC化了。PC大概就是那么几个东西拼起来，大家就知道什么价格了，剩下的就是品牌溢价和工业设计，工业设计好、品牌好，价格就能卖的高一点，但差距不大。联想在PC行业可能很快要成为出货量第一，你说它品牌一定比别人强？不一定。它主要还是靠规模取胜。智能手机也是这样，品牌能带来的溢价是相当有限的。

    电脑报：近两年来国产手机发展非常迅速，在国内的市场份额已经超过了50%，主要原因是什么？

    李旺：是我们顺应了这个行业的变化。今天的中国市场，千元机已经成为主流，即使三星的占有率都在迅速下降，HTC还能维持一下，主要是因为价格降下来了，如果不降的话可能就出局了。但它的运营成本那么高，毛利降下来后肯定会亏损，所以它很难降到和国内厂商一样的水平，也就很难在主流价格段抢占市场份额。

    在国外市场也是这样。酷派进军北美和欧洲，其实是欧美运营商需要我们进去。欧美运营商的终端大部分都是补贴出去的，现在他们收入不增长，怎么维持毛利？那就只能降低采购成本，找高性价比的终端。中国手机厂商在性价比方面较国际厂商有优势，在控制体系、研发能力、运营支撑方面也有所保证，所以他们会找我们。

    电脑报：低毛利对于中国企业来说同样也是一个挑战，你们怎么在低毛利的环境下生存？

    李旺：作为厂商，我们高管、股东、员工都希望能有高毛利，但从现实层面来看，维持两到三年的低毛利是好事情，我们要在低毛利去实现生存。我认为要做好一个行业首先就是把行业的毛利压下来，对行业进行洗牌；到把对手基本上都洗掉的时候，这个行业就会重新回归合理。

    有两个行业就证明了这一点。一个是PC行业，联想PC的毛利要比手机高，因为PC行业已经进入了寡头时代，毛利正逐渐回稳。另一个是家电行业，无论是白家电还是黑家电毛利都还不错，因为牌已经洗完了，规模大的企业年销售额1000亿左右，规模小的大概两三百亿，就按么几家企业。