32亿让利，屠刀还是七伤拳？

    在线旅游网站再掀腥风血雨  

   7月中旬虽然炎热，但好事还是很多——李峰是记者的朋友老李的孩子，今年中考毕业，考上了市重点，那肯定得好好奖励一番。老李就准备带着李峰出去旅游，毕竟长见识才是最重要的。但网上众多的在线旅游网站让老李看花了眼，“泰国三人仅xx元”、“马尔代夫七日游狂减xx元”、“香港往返机票最高三折”、“酒店住一晚送一晚”……

    他浏览的去哪儿、携程、芒果、艺龙，甚至还有淘宝旅行统统都在打折、促销。所以老李就迷茫了，到底哪个是真实惠，为什么这么多旅游网站都发疯似的大出血。记者得知此事后，经过深入调查，发现现在旅游网站竞争之激烈绝对是外人难以想象的。而进入七月后，携程网大举投入32亿元加大让利幅度，更是让这场竞争充满刀光剑影。

    “鲶鱼效应”，牵一发而动全身

    7月9日，艾瑞最新发布的《中国在线旅游行业年度监测报告》，2011年中国在线旅游市场交易规模达1313.9亿元，增长38.5%。面对上千亿的市场和如此大的增长幅度，每个在线旅游网站都想一家独霸这块大蛋糕。然而，面对增长如此迅速，规模如此大的市场，显然每个在线旅游网站都没有能够独吞的胃口。另外，在线旅游网站准入门槛低，稍有资金的网站都可以进入，这使得整个在线旅游网站处在一个管理混乱，竞争激烈的局面。

    正是由于无序竞争的愈发激烈，大型的在线旅游网站为扩大市场份额纷纷推出各种优惠活动。在6月份，一向坚持“不大价格战”的行内巨头携程网，在酒店团购领域发起“直减10%”等活动，这立刻引发了艺龙CEO崔广福高调回应：“携程团购没有的，我们有；携程团购有的，我们全部先打9折再减1元！”随后，芒果、酷讯、土牛等知名网站就已经纷纷推出各家的“返利促销”活动。而这些巨头的动作也正像“鲶鱼效应”一般，瞬间点爆了整个市场。

    而携程网自然不会束手就缚，刚迈入7月份没多长时间，携程网就向市场投入重磅炸弹——将投入5亿美元（约合32亿元人民币），自7月份开始，进行为期一年的低价促销！携程市场营销副总裁汤澜表示：“携程此前对是否介入价格战持克制态度，但从目前的情况来看，期待对方自觉、理性已无可能。”而携程网CEO范敏更是自信满满地表示：“旅游电商如果是一个尚未被坚壁清野的领域，那就让暴风雨来吧！”而艺龙网CEO崔广福也不甘示弱，日前在微博上挑衅：“艺龙优惠券酒店、机票通用了。京沪航线每张机票返50元。扬言要和艺龙打价格战的携程，请放马过来。让哥看看你也每张机票返给客户50元。”

    不参战，只有死；参战，浑身伤

    这是一场不得不加入的价格大战——不参加，优惠少，瞬间就会被用户抛弃。但如果硬要参加的话，如此大的优惠幅度，对每个在线旅游网站都是直接的伤害。而自1999年开始就独霸在线旅游网站头名的携程网，却是去年以来遭遇到了前所未有的挑战。显而易见的是，目前国内在线旅游市场依然繁荣，但越来越多的资本已经深入到这个行业，并且模式也越来越多样化，仅仅依靠以往的名气肯定是守不住江山的。

    去年5月份，腾讯投资8440万美元投资艺龙网，成为其第二大股东；一年后腾讯又以千万美元投资同程网，欲助其上市；百度也入股携程最大的竞争者之一的去哪儿网，后者立即在网络流量上获得跃升……大资本的加入，让整个在线旅游市场的趋势显得扑朔迷离。而在线旅游创新模式方面，以艺龙网团购业务的“鹊起”为例子，艺龙网此前公布的数据显示，2011年12月份艺龙团购酒店突破10万间，位居国内第一。要知道，这一数字可是携程网同期酒店团购量的4倍。

    Alexa最新数据显示，6月1日-30日，携程网覆盖人数屈居第三