@特约作者 钟清远

作者简介：曾经的媒体人，科技媒体记者，科技专栏作者。如今投身互联网企业。《电脑报》特约记者。

        既能用广场舞“占领”卢浮宫，也能以购买力“惊动”华尔街……中国大妈，这是一个数量庞大且战斗力爆表的群体，在互联网人口红利殆尽的今天，越发凸显出巨大的商业想象空间。于是，在资本的推动下，越来越多的互联网创业者以广场舞为突破口，瞄准了中国大妈积攒多年、颇为富足的钱袋子。

糖豆广场舞：广场舞-中老年社区-电商交易

 糖豆广场舞已经成为国内最大的广场舞视频网站

   中国最早涉足广场舞内容的互联网公司，是一家名叫糖豆广场舞的网站。成立于2011年的糖豆广场舞网站，在去年4月发布了糖豆广场舞APP，今年就在众多面向年轻群体的APP中，获得某个大会的“最潮健康运动APP大奖”。

   糖豆广场舞也是目前广场舞领域最大的互联网公司，不过它的诞生却是始于创始人的无心插柳。糖豆广场舞的创始人张远，在其还在北京大学读研究生时，第一次创业创办了CC视频。糖豆网则是CC视频旗下的一个生活门户类网站。

        “糖豆网一开始就用户自发上传广场舞视频，当然优酷土豆和56网也都有类似内容。由于用户少、内容少，当时广场舞视频更新一次需要半年或一年的时间。到了2011年，更新频次加快到一月一次。”张远说。在发现这块的原创视频流量逐渐变大后，张远嗅到了商机，并决定将糖豆网拆分出来，并且专注广场舞。

   张远首先采取的是广场舞视频教学工具的定位切入。从2012年开始，糖豆签约了十几名知名广场舞老师和诸多草根广场舞教学者，通过提供制作上的指导和费用补贴的方式对广场舞舞蹈视频做进一步提升。2013到14年间，凤凰传奇和《小苹果》的走红使得广场舞达到了一个高峰期。

   从视频入手的糖豆广场舞，由于有着领先3到4年的内容和用户积累，已经成为国内最大的广场舞视频网站，拥有超过200万条广场舞精品专题、数千名广场舞老师，每日覆盖人群和播放量都超过百万。糖豆广场舞的成功使得广场舞群体和老年群体进一步受到重视，由广场舞用户覆盖到老年用户的创业思路逐渐形成。

   在张远看来，糖豆广场舞最大的优势是内容和用户，也是糖豆广场舞变现的主要支撑。张远透露，视频内容是入口，广告则是糖豆广场舞的重要收入来源。“内容型公司变现方式基本就两种，一种是广告，另一种是内容收费。广告收入会根据内容、流量多少来定，是硬指标。而内容收费，其实就是谁拿的独家资源、稀缺资源多，收费可能就做起来了。”他说。

        以广场舞切入，接触到中国最具活力的一群大妈，而在这些大妈背后则是中国数量更加庞大的中老年群体，张远对糖豆广场舞未来其实有更大的期待。据张远介绍，目前糖豆广场舞的重心仍旧在线上社区的内容与用户的扩展上，但是未来将打造成为中老年人群体的娱乐生活入口，再跨到交易变现。

   糖豆广场舞的发展逻辑是“工具—社区—交易”，广场舞只是抓住60、70后用户的主要手段之一。“广场舞是吸引中年群体的最有效抓手，而糖豆想通过广场舞，延伸到健康养身、婆媳关系等主题，打造一个主题社区。”张远认为，中国目前并没有一个成熟的线上中老年社区，而糖豆有机会通过广场舞，成为社区的聚合者。

中老年互联网的风口起，广场舞创业云涌

   年轻人的二次元，老年人的广场舞。在互联网人口红利殆尽的今天，这是两个被认为最有钱途的蓝海。根据《中国广场舞行业研究报告》揭示的数据，“2015年全国广场舞人数约为8000万人到1亿之间，广场舞领舞的数量则在200万左右，整个中老年群体则超过3亿。

   巨大的群体自然蕴含着巨大的商机，广场舞行业也在2015年进入了爆发的阶段。不完全统计，大福广场舞、舞动时代、99广场舞、找乐APP相继在2015年出现，并完成数额不等的融资。另外，糖豆广场舞也是在2015年从糖豆网改名而来，将广场舞的切入点变得更加明确。

        “我们必须感谢微信，是微信将广场舞大妈们领进了互联网的大门，是微信的语音功能抹平了她们和互联网之间的鸿沟。从去年下半年开始，广场舞市场开始呈现爆发性增长，99广场舞网站正好在这个正确的时间点上应运而生。”99广场舞网站总经理张宪坤说。

   微信在中老年群体打开了互联网的大门，但是中老年群体有巨大的多样的需求远未被满足，这是机遇也是挑战。张宪坤告诉记者，中老年人群很大，很少有优质的产品可以把这个人群抓住。张宪坤和他的团队经过前期的调研，发现“广场舞”是个能够快速切入这个特殊人群的巧妙突破口。

   由于众多公司都选择在2015年进入广场舞，2015年也被誉为“广场舞创业元年”，不过对于为什么广场舞创业在2015年这个时间点爆发，每家公司具体的触动点和思路不尽相同。糖豆广场舞、99广场舞都从广场舞视频内容切入，大福广场舞主打线下硬件销售，找乐APP采用社交与线下商户结合方式，舞动时代和就爱广场舞则从社群入手主打线下变现。

   在张宪坤看来，大家一窝蜂的盯上了广场舞背后的原因有几点：一是人群基数够大，核心活跃人群约2000万，外围的爱好者预计规模约1亿人，其中女性占到80%；其次是，广场舞大妈掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。她们表面上看是一群爱凑热闹的阿姨，换个角度又是各路商家进入中老年市场的“入口”。

   和张宪坤一样，几乎所有广场舞的创业者的出发点并无二致。意识到广场舞人群背后的庞大的中老年群体和这一群体没被满足的多样需求，以广场舞为切入点，“圈住”这个基数足够庞大的消费群体，与旅游景区、金融机构、快消品公司、广告传媒等进行广泛合作，由此衍生的万亿级体量的市场将极具想象空间。

   进入2016年，资本对广场舞以及背后的中老年群体的互联网商机挖掘似乎进一步看好。在过去的2016年上半年，糖豆广场舞和99广场舞分别完成500万美元第二轮融资，就爱广场舞也获得1300万元Pre-A轮投资。8月，舞动时代也完成千万级第二轮融资。资本的大量涌入让广场舞行业真正风起云涌。

如何变现？“不是不想，是做不到啊”

   一个银行举办广场舞比赛，比赛结束后，他们拉到500多万元的新增存款；一个房地产项目为广场舞大妈提供场地，舞队中好几个成员就在那里买了房子……广场舞大妈的消费能力毋庸置疑，不过如何挖掘她们的消费能力实现公司的商业价值，对于广场舞创业者来说是一个问题。

   已经有些创业者开始尝试变现。“我们是第一家向用户收费的，人们不愿意为内容花钱，但我们是通过线下活动要钱。”线下变现是找乐APP、舞动时代、就爱广场舞的共识，找乐CEO任远表示，“当用户是中老年人群的时候，都是要铺线下的，因为他们互联网使用基础很薄弱，包括公众号关注、花钱、绑卡，对她们来讲太陌生了。”

   找乐APP目前尝试邀请北京天通苑附近商户入驻，覆盖运动服和运动器械，目前找乐注册用户已经达到30万。找乐模式是免费向商户开放入驻，未来商户范围会拓展到全国。任远透露，找乐是从用户和入驻商户交易额中抽取费用，本质上是向用户收费。任远的思路是未来应该吸引更优秀的内容从业者去入驻到找乐APP中，就像微信入驻公众号一样，让商户入驻进来。

   不过，总的说来，目前广场舞创业仍处在一个用户量积累和融资阶段，变现仍是各家在探索的问题，但是“难度大，蛋糕也大”。像广场舞音箱、唱戏机、服装舞鞋一年有20亿规模，保健品行业一年2000亿的市场规模。中老年市场很大，包括电视购物、养生、房产，但是到底是从哪里切入还需要创业者再探索。

         “广场舞平台都想要跨界到保健品、旅游、理财、子女教育，但这里面的转化率有人尝试过，相当低。所以这2-3年，大家只能先追求用户量的增长和融资，不考虑变现，不是不想，是做不到啊。”其中一位广场舞创业者吐槽说。

投资人说：

广场舞创业才刚上路

   广场舞创业目前还处于初期阶段，并没有达到行业的程度。现在看来，广场舞创业从教学切入最为自然也适当。不过，由于广场舞视频名师导流效应明显，所以对内容和用户的争夺基本就是对广场舞明星老师的争夺。根据相关报告的数据，整个广场舞人群包含有广场舞明星老师、领舞以及普通广场舞爱好者，除了为数不多的明星老师，200万的领舞是各家真正的争夺对象。

   然而无论从哪个环节切入，似乎都困难不小。从内容入手，这就意味着要加入成本越来越高的广场舞明星老师争夺战，目前名师的视频版权已经涨到原来的10倍左右。由于糖豆在内容领域一家独大，这就使得其他内容创业者难以在内容和流量上竞争，直接影响到广告收益。

   而从社交角度出发，首先要考虑APP安装成本较高，其次要考虑互联网尤其是智能手机在中老年群体中的普及率。对于谋求线下变现的公司来说，拿到更多的钱有利于扩大规模，成为独立的大公司。

        但是如何通过广场舞切入，覆盖到领舞背后一个亿的舞队队员，如何实现支付环节的闭环，如何变现形成良性循环的商业模式，什么产品形式最适合这个市场和人群，需要探索的问题还有很多很多。