市场风云：B2C、C2C多方位探索 

      根据相关数据显示，美国演出票市场40% 是由二级市场票务填充。以美国作为参照的话，中国二手票务市场的体量不得不说还十分微小。因此，更高效的二级市场票务交易，正在成为一个新的创业入口。在牛魔王前后，西十区、有票、玩票、票牛、票乎等公司都加入了争夺。

      严格意义上说，牛魔王其实也是一种B2C模式，在这点上和2011年就涉足二手票务市场的西十区是一样的。不过，西十区比前者更开放一些，西十区更像自由市场，不管 B 还是 C ，只要有票就可以在上面出售。也就是说在B2C模式的B端上，西十区既允许演出方和资源型黄牛、也允许销售型黄牛，甚至是个人。

      在创始人李明伟看来，西十区的入局不是瓜分资源，而是试图创造一种共赢生态。“我不是原有的市场主体那一块的人，跟传统的票务公司都不一样。我让主办商、票务公司、票务网站、场馆，乃至于黄牛、经销商、白领个人都能到我们的平台上交易，你只要跟我一起玩，你就会获利，我没有来抢你的市场，我只是让你获得更多的收入。”李明伟设想了西十区的理想状态。

      如果把西十区和牛魔王归为B2C一类的话，那么有票和玩票都属于C2C。二手票市场是供需不对等以及追求利益最大化的产物，因此也就带来更多的交易不确定。而相比B2C，C2C似乎更增加了这种不确定。于是对于C2C平台来说，如何确保不发生这种不确定性，似乎更加关键。

      有票的创新在于做有安全保障的C2C的二手票务交易平台。有票的规则是，卖家每上传一张门票，相应的要给平台交50元的保证金，以作为违约金赔偿给用户，比如用户买票后，卖家最后出不了票，那么连同票钱和50元保证金都退还给用户。50元对于用户来讲可能不多，但如果太高的话，便会加大卖家的负担。

      同样作为C2C的玩家，玩票的创新则是从C端发起，目前大多数二手票务平台，不管B2C还是C2C基本都是B端为主。创始人刘瓯铭告诉记者，玩票做的是从需求端的买家发起的C2C票务交易——买家报价，卖家匹配，线上担保完成交易。这种做法的好处是，从需求端发起的票务需求，各个卖家票源的及时竞争。因此，买家获得了同时段性价比最高的门票，卖家按需卖票，相对提高了交易效率。

      在具体操作上，用户在玩票平台上根据演出内容，选择好门票发起“约票”，有票的卖家可以在12小时内匹配买家的报价，报价的卖家不超过3家，用户可以在报价的卖家中自行选择。而为了保证票务的最低价，玩票不向卖家收费，只向买家收取适当的费用。