记者调查：

水太深，地推江湖何去何从？

成本高昂的地推

    国内许多大型互联网企业早期发家史中，地推都立下了汗马功劳。

从金山开始，“地推”一次开始出现；携程用户数量的扩大，很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推，盛大早期崛起的过程中也同样有地推的身影，在现实的利益诱惑下，有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广。

时至今日，阿里巴巴的地推策略，仍是众多互联网公司执行地推时的重要参考经验。对于美团、饿了么而言，地推也是最重要的部分。而借贷宝之所以能在半年类吸金700亿元，绝大部分功劳同样要归功于无数的地推人员。

在移动互联网时代，各种O2O的兴起，更是让地推行业格外火爆。今年夏天，在北京望京，就形成了“扫码一条街”——短短百多米的街上，数百家各种扫码摊位熙熙攘攘，用各种宣传方式和各种礼品，推广着各种APP下载。最多的时候，一个地推一个月可以挣1到2万块。

“对于互联网企业来说，地推可以说是最为重要的部分，很多时候甚至超过产品本身。”一位互联网观察人士说，互联网企业喜欢地推最关键的一点原因，是目标精准直面客户而且便宜，这比买多少流量都划算。

杰哥对此也认为，地推看似干的活都差不多，但是其实也是有细分的。比如游戏主要盯网吧，而外卖盯大学城和饭店，分类信息和团购盯商户等，生活类盯小区居民等等，这里面的分工其实是非常细的。

但地推的成本也是极其昂贵的。相关数据显示，目前美团地推团队超过1.4万名。而美团今年月亏损大约6亿元，亏损大部分来自地推成本。在深圳，美团新下载一个APP送出75元蛋糕免费券，加上推广员的人工成本，美团为每一个新增APP用户补贴的成本保守估计达到80元。

杰哥也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，成功地推一个用户大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。“要公司舍得、烧得起钱。”

    所以，对于互联网企业来说，这是很残酷的事实，以不菲的成本争取来的粉丝，一旦用户转化率不高，那么就是沉重的负担，甚至直接影响公司盈利。钛媒体最近的一篇文章就透露，北京的职业地推认为，很多AP的转化率5%都不到，意味着每一个有效用户的成本也许要在原始地推成本上，再乘以20。

刷单，让大批O2O企业走向死亡

“地推有利有弊，最大的问题在于管理成本较高。”饿了么CEO张旭豪同样认为，地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标，在此基础上，要保证公司内部有一套体系监测地推的效果，并保证可复制性。如果做不到以上几点，地推的成本将非常高昂，且效果不如人意，甚至让企业走向死亡。

     让企业走向死亡的最大原因，就是记者卧底时遇到的刷单。一般而言，地推的常用公式是物料成本 / 当日扫码激活的用户=获取成本。但是，由于线下渠道量大且杂，极不规范，不同渠道的群体属性差异大，把控难度极高，很多初创型企业没有这个能力，或者为了应付老板，也就有了数据作假空子可钻。

根据记者了解，刷榜方式有很多种，现在最受地推喜爱的，是刷榜公司提供的7毛一个虚假下载，能激活，还能控制留存率，高低都可操作。作弊方式在一台电脑上装几十个虚拟机，模拟手机刷下载。”“不过，刷单一般不由最底层的地推人员进行，而是由上游的推广公司负责。”

而来自《界面》的调查则显示，在地推行业，只需要40元，就可以购买到1万下载量。

   疯狂刷单的结果是，大量O2O公司在钱烧光后迅速走向死亡。后来，很多公司和投资人不再容忍这些情况出现，会在注册后进行相关验证或用户回访，有些甚至会电话回访。

但作弊者又找到了新的办法。他们通过纯人工的方式刷下载量——也就是杰哥给记者发送的神秘任务。而为了应付客户，则需要一些地推兼职人员搭台唱戏，半真半假找到一些真实用户。

“其实如果这些公司自己亲自认真来做，应该能保证有效用户达到八成。”杰哥觉得，地推这个事情现在现在挺乱的，“数据真实但无效”的情况比比皆是。