Paperless Post：彻底改变信函世界，线上起步，回到线下

http://www.paperlesspos*.c*m

成立时间：2008年

公司创始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

        模式简介：该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，拥有数百个设计模板，高级模板和信封要付费。允许用户在PaperlessPos*.c*m网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式或者是纸质邮政方式发送给对方。和许多设计师进行了合作并分享收入，知名设计师包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade。

        Lucence点评：电子邮件发卡片最大的就是QQ贺卡，同时很多知名的国际大企业的网站系统中也大多有发电子贺卡给客户的模块，但很多仅仅是和节假日、生日等有关的，并且很单一，甚至图案也很难看。这对应国内市场来说，是一个空白，但结合中国用户习惯，有几点是值得拟复制该模式的创业者关注的：

        A． 客户群的定位。中国人使用卡片的习惯和西方人不太一样，中国人更内敛，西方人更直接。客户群体分两类，个人和企业。个人群体可以从文艺青年入手，和文艺青年常出没的网站合作（不仅仅是业务，甚至是股权合作），找到流量口吸引一批粉丝，做出口碑，再形成社交媒体口口相传的效应。企业客户，针对中小企业出发，从成本效益上挖掘企业的需求，甚至做一些市场调研分析，找到个性化卡片在B2B，B2C领域的存在感

        B． 卡片内容。在模仿PaperlessPost的过程中，考虑中国用户的习惯。学习Muji的简约风格可能会在内容上形成突破口

        C．  模式的壁垒。设定自身在中国的行业壁垒，从内容，从架构、从设计上提高被模仿的成本，或许有一天发展起来，互联网巨头就会大幅溢价收购了

Nextdoor！：私密社区邻里网站

成立时间：2011年

公司创始人：Nirav Tolia

        模式简介：帮助特定范围的邻里间相互结识帮助、交换意见和和分享建议、组织虚拟的邻里守望以减少犯罪的发生。每个站点都通过密码保护，且对搜索引擎不可见。在加入之前，成员需要验证他们的住址，以确保成员间能够相互信任。谁家水管坏了需要推荐水管工，谁要周末在自家车库卖旧物，甚至是谁家酱油没了急着下锅，Nextdoor！提供线上平台帮忙发声，而在线下用户又可以真实地即时往来互助互利。

        Lucence点评：中国人常讲“远亲不如近邻”，老一辈的还经常串门，可越往信息时代走，邻里之间似乎淡漠得越多。现在很对人基本都不知道邻居姓谁名啥。Nextdoor!这类东西在这个时代很需要。

        项目如何在中国落地，有些中国国情需要思考：

        首先，中国有大量的小区（这个不同意美国独栋别墅大社区），这个模式的复制可以从小区开始，合作方一定需要小区的物业管理公司。从app出发，集合小区物管功能和业主维权功能，这个方向应该可行。

        其次，盈利模式。初期有了大量小区用户的累计，商业广告精准投放可以成为初级的利润来源，后期规模达到一定程度，可以做小区细分领域电子商务的平台，以及出行、美食、娱乐、日常家务、房屋园艺、医疗保健、宠物、商业服务等相关的细化类别的服务。

        最后，真实和隐私安全。严格身份验证，站点加密，同时包含用户隐私，使其无法被任何其他社区或者外部访问。

        总结：任何外来模式都是idea的源泉，在转化到中国市场来获取成功的过程一定是痛苦的，NoPain，NoGain，洋务派的指导思想“中学为体，西学为用”，或许也是中国市场复制美国模式的指导思想。