大医疗行业是最近几年投资行业最火的投资领域之一，包括医疗器械、医疗服务、医药等，其中医疗器械是非常引人注目的。

       今年10月在重庆举办了第72届中国国际医疗器械（秋季）博览会暨第19届中国国际医疗器械设计与制造技术（秋季）展览会，我有幸作为投资行业人士去现场进行了观摩，全球26个国家2800多家企业，人山人海的客商，由此可见医疗器械行业、特别是新技术对传统医疗手段进行革新的趋势是无法阻挡的。

以色列人创造的未来

       2003年图灵奖获得者，美国计算机科学家，曾任Apple公司院士，惠普公司资深院士的Alan Kay说过：“预测未来的最佳办法就是创造未来”。而有个国家饱受战争却在全世界的技术创新上位列前茅，那就是以色列。其强大的创新能力和发达的高科技产业在国际上是非常出名的，其中包括先进的医疗器械产业。以色列已成为世界第二大医疗器械供应国。医疗器械创新技术让很多病人的生活得到了极大的改变和提高，不得不说以色列人在医疗器械领域创造了人类的未来。下面介绍两个以色列在康复医疗器械领域的案例分析，希望对国内致力于医疗器械技术创新企业有所启迪。

       目前因中风、脑外伤和脑瘫形成的慢性受害者，大部分人存在行走困难，甚至直接坐上了轮椅，从神经学上来说，属于步行障碍，因该领域大部分人群被忽视，很多医疗产品价格昂贵、生效缓慢，也不适宜日常环境的应用，造成数百万患者并为治愈。

       Step of Mind公司致力于发展步行障碍康复和预防的前沿性通用设计技术，引领康复领域进行技术革命，为缩小的神经科学和康复领域之间的差距，而研发所有步行障碍的标准治疗方式。公司的Re-Step解决方案将这种诉求形成了现实。

       该方案包括软件系统和硬件智能鞋子。

系统：一种基于混沌理论(Chaos Theory)的非侵入性系统，以混沌方式对大脑进行反复训练，进而执行运动指令；

智能鞋子：便携式技术下的一双可以治疗和诊断步行的智能鞋子，可用于家庭护理、小型和大型诊所

       该产品的特点在于以普通鞋子的组合式设计，满足不同步行能力人群的需求。软件为病人量身定制的训练计划，鞋子通过软件的一键下载该计划，并根据步行进展进行训练等级的更新。

       该技术旨在打断（扰乱）与构建（训练），用于改良步伐和运动机能的运动模式，以中枢神经系统的学习机制为目标，使得相关有步行障碍人士重新学会走路。

       产品运用市场广泛，以训练、步行、日常活动的方式均可达到治疗的效果。

       创新的一小步，成就了百万人群的一大步。现在市场上大多数可穿戴智能硬件还是集中在一些智能手环、手表等，其实这种用于细分市场，专业化定位的智能医疗器械设备却开出了另一片市场。产品在专业细分领域突破，与为了满足大多数人群而设计的产品相比，更能被目标人群和市场定位，大众化的产品会形成反而众口难调的局面。

智能医疗器械为什么受投资人青睐

       2014年9月12日，以色列外骨骼系统提供商ReWalk Robotic在纳斯达克上市，两个交易日股价就暴涨近3倍，从13.60美元升到37.15美元，目前该公司的股价也保持在近28美元的水平。

再次证明以色列生物技术的厉害，以及高科技医疗器械行业是多么受资本市场的亲睐。

       根据ReWalk公司提交的上市文件中，公司的主打产品主要面向因颈椎问题而瘫痪的患者，分为ReWalk Personal和ReWalkRehabilitation，分别用于家庭工作环境以及临床修复。

       ReWalk产品是一款可穿戴仿生腿支架，由轻质材料制成，通过设备上的体感芯片来捕捉患者肢体动作并帮助其进行自发式行走，除了行走产品可以帮助用户起立、坐下，以及上下楼梯等。

       ReWalk产品比较昂贵，平均每台设备约5.9万美元，并不是每个家庭能够承担的，主要侧重于美国及欧盟治疗中心的推广，但是同上面介绍的Step of Mind公司的Re-Step都成为康复治疗的在不同细分领域的治疗手段。这些设备在很多年前看来都是很具有未来科幻色彩东西，但现在都已经成为了现实。马特达蒙的《极乐世界》中，他的机械手臂的雏形，似乎在ReWalk产品上有些影子，环地球轨道上那个空间站中的那个无所不能的治疗仪器，应该就是智能科技与生物科学完美结合的医疗器械终极理想产品。

       笔者认为，结合国外的案例，对比国内情况，其实中风高发病率呈现快速增长的势头，特别是最近几年，大家都有这个感觉，中国人中风年轻化趋势越来越明显，根据相关统计，我国每年需要康复的患者达到200-300万人，但能得到康复治疗服务的仅1万多人。国内不少研究机构已有介入研究，并且做出了一些成果，但总体说来，仅限于科研层面，尚没有企业已经可以产业化。另外，在临床修复方面，一些医院、康复中心多使用是连接其他大型设备的系统，而并非单独的可穿戴外骨骼。       

       虽然ReWalk目前处于巨亏状态，2013年亏损约1200万美元，但是市场期待和市场容量依旧支撑了其股价的飙升。ABI Research报告预测2020年外骨骼系统美国市场将达2.92亿美元，中国人口庞大，市场保守估计应该是美国的2-3倍，因此仅就这个细分市场，从投资角度看是非常庞大的，真的是医疗技术型创业者的蓝海，也期待有更好的国内相关医疗器械企业的涌现。

答创业者问

       本周收到的读者邮件，其中一位让我印象深刻，因为整个邮件有只有短短几个字：您好，我想创业，需要您的帮助。此外，有些寻求创业指导的邮件虽不如这位读者这么惜字如金，但也没有很好地将自己的计划表述清楚，因此我挑选了一些相关问题来给大家解答一下，创业者应该如何跟投资机构接触。

@runrun：创业者应该如何和投资机构进行有效的接触？

       Lucence：这个问题非常好，也是我想大多数创业者进行分享的。第一，站在投资者的角度看，如果你是个投资者，什么样的创业者会吸引你的兴趣？因此一个有创意点、有想象空间、看上去很性感的创业计划是非常重要的；第二，需要创业者对自己的思路进行整理，那么一份用心制作的商业计划书是必不可少的，商业计划书应该至少包含以下方面：1.做什么 2.怎么做 3.有什么亮点 4.前景如何 5.团队及背景 6.融资需求 7.融资后要做到什么效果 8.给投资人的回报预期。初步接触方式可以是电话、邮件等，但有意向后，一定要投资人现场与创始人面对面交流，这样才是有效的接触，也为自己争取进一步合作奠定了良好基础。

@森林猎人：我想创业，但是现在只是一些还不成熟的想法，应该怎么办？

       Lucence：创业者都是从idea开始的，想法有了，就要开始逐步完善自己的思路，形成逻辑，最后构建出自己的一个初步的商业模式。模式一开始肯定不会完美，需要实践中摸索和改良。创业也是个系统工程，很多琐碎的事情需要创业者在前期亲力亲为，包括一些行政审批。关键还是发掘自己项目的亮点，围绕这个点来做文章。