一个喜欢翻开《南方周末》玩小强填字的家伙，很熟悉王小丫在《开心辞典》的口头禅“你确定吗？”，很了解《一站到底》李好晓敏夫妻档和英雄联盟的各位擂主，更不会忘怀丹尼博伊尔《贫民窟的百万富翁》中的离奇故事。当然，他最近沉迷的是网上闯关答题分奖金，比如王思聪的冲顶大会、奉佑生的芝士超人、张一鸣的百万英雄、周鸿祎的百万赢家。

      当然，它们的共同点是益智类游戏，做选择题。但是换了战场，性质也发生了变化。

答题闯关模式分析

      在某平台，一般中午12点、晚上7点半、8点半、9点半，这样的时段都会吸引动辄百万在线人数刷屏答题，数字耸动、场面火爆。期间，主播串场陪伴答题，答题者要在10秒内完成答题，打错凭借复活卡可以继续，但最多可获得三次复活机会，一旦打错便被踢出游戏，失败者集体刷屏“凉凉”，胜利者答对12道题目，就会登上英雄榜单，账户在两个工作日后领到瓜分的奖金。当然，因为事先谁也无法预测对于答题赢钱能够激发如此大的热情，所以，有时候屏幕会卡，服务器会宕机，系统会报错。但有一点，改变不了就是一个互联网的新模式又在2018年拉开帷幕。

      这个商业模式并不复杂，电视益智类答题节目+网络直播平台+双色球彩票大奖，基本上可以说每一个部分都比较成熟。

      首先，电视益智类答题节目，经过《开心辞典》《一站到底》的安利，观众培育得已经相当成熟。但是，网上答题的内容包罗万象，尤其是很多冷知识令人知识盲区频现，比如“冰淇淋起源于那个国家？”“《西游记》中霸波奔是由什么鱼变的？”这样的题目，动辄刷掉几十万人都是常事。从这意义上说，益智类节目的题库已经从类似学霸型转向多变型，这可能也是互联网去中心化，让知识不仅井喷而且变得零碎、长尾、挖坟、有趣。从这意义上说，题库的丰富、多元、异质，让答题变得更加惊险刺激。而且实时反馈的答题结果与刷掉人数，也让极大提升了游戏的震撼力。

      其次，直播平台答题并不孤独。有舌灿莲花妙语连珠的主播陪你答题，某平台更是请来了谢娜、汪涵、陈赫、李诞为出题官，明星加持无疑增加了粉丝群体的辐射力。同时，在答题过程中的串讲也能寓教于乐，这对于直播平台尤为重要。因为通过答题，不仅迅速提升了用户注册量，因为拉新可以赠复活卡，而且成本极低。其次，在提高粘性方面，此前网络女主播载歌载舞耍贱卖萌吐槽聊骚甚至触碰底线的招数，只为了打赏、求关注、刷礼物，网友早就已经审美疲劳。但是答题这件事不仅可能赢取奖金还能增长知识，尤其得到了很多学生党、上班族的支持，所以中午时段几十万人，到了夜间档都会陡增到上百万人，一下次救活了那些岌岌可危的直播平台。节目为平台带来了流量、粘性、业绩、利润。

      第三，双色球彩票大奖。答题每场的奖金从几十万到上百万不等。难怪网友调侃王思聪、奉佑生、张一鸣、周鸿祎都在大撒币，谐音不雅略去，但传播效果显著。有人把这种烧钱培养市场的方式跟当初滴滴、快的当年之争相提并论。但实际上，这个游戏本身还是存在双色球彩票的博彩性质。前面分析过题库的问题，那些刷掉大多数的题目极为冷僻，就像双色球你很难遇上，数字很难对上，一样。这都是精心设计过的，难题在前，在中、在后，基本上12道题中至少有3道。而且10秒的时间也很难及时搜索，除非技术手段或团队配合。所以，大奖有人得到，但是实际瓜分的也不过每人几块而已。要知道，这里除了概率也有人为操作的可能。

互联网游戏产品套路

      关于这个产品的套路，最早来自于1998年9月，大卫·布瑞格斯设计的、英国独立电视台（ITV）播出的“Who Wants to Be a Millionaire《百万富翁》”，据说这档节目一炮而红，全球有50多个国家和地区购买了版权，并创下了收视奇迹。虽然节目号称造就了很多平民百万富翁，但显然最大的赢家还是电视台。仅在美国，《百万富翁》就为美国广播公司（ABC）带来10亿多美元的进帐。

      所以，直播平台新瓶装旧酒的模式本质上也是抄来的。但是，他们并不是直接抄电视节目，而是抄袭的一款游戏，叫做HQ（Live Trivia Game Show）。HQ创始团队是短视频Vine的联合创始人，Rus Yusupov和Colin Kroll。从8月份上线到现在，HQ在APP Store总榜排名27，游戏类别排名第7。房间同时在线人数最高已达40W人次，奖金池更是达到了每12道题目1W美元的奖励。据悉HQ整体的估值已实现过亿美金。HQ的主播都是喜剧演员斯科特•罗戈夫斯基，在直播过程中，这位主持人就没有停过，12道题目在他的引导之下就像看了一场个人脱口秀，只见他滔滔不绝，段子如泉涌，其个人魅力令人拍案。比如面对卡顿，他自嘲自己是“lagdaddy”，这种自黑本质应该去参加吐槽大会啊。

      当然，在狂欢背后，我们还是可以看到这是将直播平台与知识付费做了一种混搭。其目的是留住用户在直播平台上并且保证足够的粘性和流量，表面上100万可能是不少，但是平摊下来每个人用户拉新的成本可能都不到1块钱，而且为了复活卡，病毒性传播，把亲戚朋友同学同事拉进来的可能性也很高。所以这笔买卖其实划算。否则鸡贼的王思聪也不会大张旗鼓赔本赚吆喝。

答题狂欢的冷思考

      除了素人主播通过这个节目迅速蹿红之外，未来不排除线上答题高手会亮相《一站到底》等电视节目，完成一次答题网红的献身。此前，喷小视频的papi酱，默默写段子的李诞，都纷纷成为电视节目的新宠。谁又能预测未来的明星不会从这些千军万马大逃杀的选手中出现呢？

      当然，同质化竞争还是会将把这个模式变成红海大战，谁能最后留下，光靠照搬照抄很难达到，还需要不断创新。而且道高一尺魔高一丈，对于答题怎么可能难道应试大国的选手们？除了淘宝上出现了商家出售题库和外挂软件脚本，像抱团答题的QQ群、微信群纷纷出现，微博上也有“通关技巧”和题库分享，知乎上也有用户爆料用人工智能+视频信息采集+人脸识别技术。照着趋势，答题的未来不仅有人类还有机器人，AI加入之后，答题版阿尔法狗指日可待呢！

      不过，鉴于网友审美疲劳的本性，当观看人数逐渐走低，其可持续性就值得怀疑，甚至能否撑过一年还是未知之数。同时，在此期间还要考虑政策风险。在大陆频频禁播下架的内容严厉监管风潮之下，这款知识竞答的互联网游戏，表面上满足了多方利益群体的期待，而且有的广告商已经涉足，毕竟大量用户在有限的场次和几十分钟内付出的超高的集中注意力，但是这样的模式还有待验证。因为狂欢总是短暂的，清醒的网友会发现如果耗费几个小时，换来了几块钱，这样的投入真的划算吗？

      此外，伴随着所谓搜索冲顶神器的诞生，一场撸羊毛大战又硝烟四起了，在这个浮躁而疯狂的时代，如何保护好原有模式的本真，看来将会是迎来的第一大难题。

投资者说：幻象过后，是一地鸡毛？

      冲顶大会这种类型的产品很多，这种仿HQ产品（派派，YY，映客的芝士达人，还有今日头条马上要上线的百万英雄），其实又是一个传统模式以移动互联网承载的产品，内容还是那些内容，题目还是那些类型的题目，原谅电视台的开心词典、一站到底等，其实已经把题目内容做到了极致，但用移动互联网来承载，用户参与度、热度、流量带来的效益肯定就爆照了，加上大V撒币，更刺激。
有句话叫钱能解决的问题都不是问题，不能解决，就再加钱。从投资人的角度看，一定要有靠谱的模式，前期亏损、烧钱都不是问题，移动互联网爆款的核心在于解决用户痛点，让日常生活更便捷、用户反应速度更快甚至就是肌肉反应，产生粘性，最终用户舍得投资。这里投资更确切是投入，不一定是投入金钱，可以是时间，可以是社交投入、也可以是知识分享。

      头之后没有新的刺激，然后就很可能没有然后了。以前有个海外版的知乎，不是Quora，比Quora还早，名字记不起了，但模式就是和今天的撒币很类似，回答别人的提问就能得钱，但最后还是干不过Quora，倒了。这说明仅仅是撒币，只有一时的狂欢，幻象过后，一地鸡毛。投入这么多时间，不是为了得钱，那些分享知识的是需要一种社会属性上的被人认同和崇拜。撒了钱，其实每个人分到的也不多，很容易就没有兴奋点，加量加币只能延缓死亡而已。

      要怎么盈利，或许创业者们还在摸索，但还有现在的模式还停留在大资金、明星IP获取流量，最后目的是买广告。模式很业余，靠B端盈利的，永远没有靠C端的直接、稳定、迅速。因为C端没有B端那么多决策流程。其实这个仅仅是一种娱乐方式，和游戏是一样的，每一种游戏都会来一波全面热潮，从阴阳师、农药到吃鸡，现象级到一定规模，一定会带来互联网巨头的参与，腾讯阿里总会坐不住的。并购你的那时，就是创业者变现盈利的时候。